東方醫(yī)藥網(wǎng)提醒醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重心就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求然后滿(mǎn)足市場(chǎng)，這是一個(gè)合理的創(chuàng)造價(jià)值的流程，按需營(yíng)銷(xiāo)才能更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　感覺(jué)到最近的營(yíng)銷(xiāo)舉動(dòng)好像沒(méi)有起到什么作用或者沒(méi)有實(shí)現(xiàn)理想中的效果是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常性的心理，至于具體原因則沒(méi)有深入思考，實(shí)際上大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員都是非常努力勤奮的，他們把大部分時(shí)間都用來(lái)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，所以一般醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)拜訪(fǎng)數(shù)量是非常多的，但是這些客戶(hù)與營(yíng)銷(xiāo)人員并沒(méi)有進(jìn)一步的關(guān)系，只是相當(dāng)于見(jiàn)過(guò)而已，這樣的交流關(guān)系其結(jié)果自然可想而知了。所以?xún)H僅依靠激情是無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的。

　　在生活和工作中往往單純依靠激情和努力是無(wú)法解決問(wèn)題的，只有針對(duì)性的方法才能將問(wèn)題迎刃而解，而對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)最有效的辦法就是發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的心理需求并滿(mǎn)足他。在各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該事先認(rèn)真分析客戶(hù)的需求，這種需求主要是指客戶(hù)工作業(yè)務(wù)方面的需求，比如客戶(hù)所處領(lǐng)域內(nèi)最新的資訊以及各種社會(huì)觀(guān)點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)性交流深入建立與客戶(hù)的關(guān)系，而同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員在交流中也要表現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)性，只有這樣客戶(hù)才能感覺(jué)到有學(xué)習(xí)的必要。

　　而另一點(diǎn)就是滿(mǎn)足客戶(hù)的人際關(guān)系需求，在交談中要善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的興趣或者愛(ài)好然后相應(yīng)的組織些活動(dòng)幫助客戶(hù)在活動(dòng)中與更多的人進(jìn)行交流，在群體社會(huì)活動(dòng)中可以更加增加客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的好感。