東方醫(yī)藥網(wǎng)導讀：我國醫(yī)藥保健品營銷行業(yè)雖然經(jīng)歷風雨，花樣繁多，但其發(fā)展軌跡和運行脈絡基本上是圍繞三個階段開始的，下面小編就為大家一一介紹：

    第一階段：主要是以適應需求、激發(fā)需求為主。保健品推廣更多的講究技術，具體的表現(xiàn)方式就是強調(diào)功效，往往在宣傳中有意無意的把產(chǎn)品說得神乎其神、天花亂墜，其遭受的質(zhì)疑和誠信危機使得企業(yè)很快的陷入短命的怪圈。

    第二階段：主要是以滿足需求、實現(xiàn)需求為主。產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略突出技巧，具體的表現(xiàn)方式就是炒作概念。由于缺乏現(xiàn)實的技術專業(yè)層面上的支撐，往往是一陣流行風，就過去了。

    第三階段：醫(yī)藥保健品營銷市場主要是以創(chuàng)新需求、重復需求為主。產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略突出和諧、人文、生態(tài)，更強調(diào)理性和專業(yè)，具體的表現(xiàn)方式就是強調(diào)以人為本，以服務的精細化和手段的差異化來疊現(xiàn)產(chǎn)品的價值，而不僅僅是奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂頭腦風暴引發(fā)的所謂靈感虛幻，它更注重在技法上的務實和嚴謹，以及展現(xiàn)出來希望長期延續(xù)對產(chǎn)品認知、認同的心理渴望和消費者深層需求的關注和關切。

    從以上三個階段來看，前兩個階段往往容易引發(fā)跟風、追隨和模仿，說白了就是一塊血腥競爭的“紅?！保笳呤钱斀裥枰匦抡J識的藍海領域。其實，真正的藍海戰(zhàn)略應該包括兩個方面的內(nèi)涵：一是對企業(yè)外部包括產(chǎn)品、客戶、服務等的協(xié)調(diào)；二是對企業(yè)內(nèi)部包括業(yè)務組合、業(yè)務過程以及組織結構的協(xié)調(diào)。一個好的藍海創(chuàng)意是一個呈現(xiàn)給顧客的完整的商業(yè)運作過程，是一種系統(tǒng)的方式開創(chuàng)占領自己的藍海，只有這樣才不容易被模仿，它不僅需要創(chuàng)造，更需要執(zhí)行。

    由此可見，中國醫(yī)藥保健品營銷除了慣常使用的廣告導向外、更要在服務導向和品牌導向上有所突破和開拓，因為只有的營銷方式上變臉才有贏得未來的可能。