東方醫(yī)藥網(wǎng)導讀：全國獨家、專利新藥是這個市場最搶手的資源。但新藥進入市場之前要經(jīng)歷漫長的新藥審批周期，加上還得應對千千萬萬的競爭對手，所以即便的頗具優(yōu)勢的新藥，在投入市場之后，其最后結(jié)果未必能夠和預想的那樣美好。因為在這個時候，好產(chǎn)品叫好不叫座，投入與產(chǎn)出嚴重倒掛的事例可以說是隨處可見。所以說，關(guān)于產(chǎn)品是否能夠獲得更多的銷量，除了產(chǎn)品要好，營銷要更好。

    一、以經(jīng)驗和資源決定營銷成敗

    企業(yè)推廣新品，就需要擁有一支得力的銷售隊伍和客戶資源，這兩樣條件將決定產(chǎn)品未來的道路是否能夠走得順暢。企業(yè)可以通過組建專業(yè)化的營銷團隊以及專業(yè)的營銷推廣團隊來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量。只有高度重視基礎(chǔ)打造，市場培育以及專業(yè)化和規(guī)范化運作，才能夠豐富產(chǎn)品的價值和產(chǎn)出。

    二、優(yōu)秀的營銷團隊領(lǐng)導者

    營銷團隊的領(lǐng)導者是非常關(guān)鍵的一個人物，這個關(guān)鍵人物必須擁有深厚的營銷管理經(jīng)驗，并且還要具備超強的包裝運作能力和實施能力以及一流的價值引導能力和資源配裝能力，兼具這些能夠，才能夠做好一個產(chǎn)品，將企業(yè)推向發(fā)展。

    三、實現(xiàn)產(chǎn)品價值

    新產(chǎn)品如果在做競品之前沒有做響，就會導致市場對同類產(chǎn)品確定信息，另外一些不準確的信息還會影響到產(chǎn)品。在這些種種不利因素的壓力下，企業(yè)一定要堅信自己，打好自己的一張牌，不同的銷售實力最后會造就不同的銷售結(jié)構(gòu)，企業(yè)需堅信自身產(chǎn)品價值，專業(yè)化知道，幫助樹立市場信心，實現(xiàn)產(chǎn)品價值。

    四、樹立清晰的產(chǎn)品價值

    無論是產(chǎn)品的賣點、定位，優(yōu)勢，還是競爭力，企業(yè)都必須明確。要學會善于運用借用和轉(zhuǎn)化的方式，讓主流產(chǎn)品在市場上能夠快速建立其連接和優(yōu)勢比較，規(guī)范運作，合理規(guī)避產(chǎn)品的不足之處，運用有效的營銷實力加速市場拓展。