東方醫(yī)藥網導讀：之前我們說過細分市場解釋了企業(yè)的市場機會，企業(yè)下一步工作必須對各個細分市場進行評估，并決定它能最好地服務于哪幾個細分市場。今天，我們就來看看企業(yè)該如何評估并挑選目標市場的。

在評估不同細分市場的過程中，企業(yè)必須審視三個因素，即細分市場的規(guī)模和成長性、細分市場的結構性吸引力和企業(yè)的目標和資源。首先，企業(yè)必須花費一定的人力和時間搜集并分析當前細分市場的銷售數(shù)據(jù)、增長率以及各個細分市場的預期盈利性。企業(yè)會對具有合適規(guī)律和成長特點的細分市場產生興趣。但是合適的規(guī)模與其成長性之間是相對的。規(guī)模大、發(fā)展最好的細分市場對各個企業(yè)來說不總是最具有吸引力的。

    對于小型企業(yè)來說，他們可能稍微缺乏一些必須的機能和資源為大規(guī)模的細分市場服務，又或者，他們可能覺得這些細分市場的競爭太過于激烈了，這樣的企業(yè)則會將目標市場鎖定于哪些規(guī)模相對比較小、吸引力等方面相對比較弱的市場，但這些市場對他們來說盈利性水平更高。

    另外，企業(yè)還需要審視影響長期細分市場吸引力的主要結構性因素。比如說，一個細分市場如果已經包含著非常強大的野心勃勃的競爭對手，那么它的吸引力就沒有那么大。眾多現(xiàn)實的或者是潛在的替代品的存在都有可能限制價格和可能獲得利潤。還有就是相關的消費者購買力也會影響到細分市場的吸引力。

    最后，一個細分市場在如果擁有強大的供應商，它的吸引力也不強；供應商可以控制價格，或降低采購產品和服務的質量和數(shù)量。

    企業(yè)必須考慮自身的目標和資源，一些有吸引力的細分市場可以被快速剔除么因為他們與企業(yè)的長期目標不吻合，亦或者企業(yè)可能缺乏在具有吸引力的細分市場成功所必須的技能和資源。而企業(yè)應該進入到那些能夠創(chuàng)造優(yōu)越顧客價值，并獲得競爭的細分市場，如此才能獲得發(fā)展。