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集中營銷:讓你成為競爭強者
發(fā)布日期:2015-01-19 | 瀏覽次數(shù):
    東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀:從無差異營銷(大眾營銷)到差異營銷,我們了解到這兩種營銷,雖只有一字之差,但實施的內(nèi)容卻大相徑庭。小編就在此繼續(xù)將營銷方式介紹到底,今天我們來認(rèn)識下什么是集中營銷。它到底有著什么樣的魅力,能夠使得運用企業(yè)能夠以在規(guī)模更大、資源更充足的競爭對手之中站穩(wěn)陣腳,然后發(fā)展成為了力量強大的競爭者。

    集中營銷,也叫做利基營銷。使用該營銷戰(zhàn)略的企業(yè)不會爭取一個大市場的一小部分,而是追求一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場或利基市場的高份額。例如,有些制藥企業(yè)將針對性的根據(jù)某種疾病或者某一系列產(chǎn)品進行生產(chǎn)研發(fā),而有些企業(yè)則是大范圍的生產(chǎn)研發(fā),所涉及的領(lǐng)域非常廣泛。這兩類制藥企業(yè)所應(yīng)對市場則不同,明顯前者市場范圍小,但這并不意味著其發(fā)展就比較緩慢,相反企業(yè)更加有針對性的發(fā)展,所帶來的利益價值卻是不容小覷的。

    通過集中營銷,企業(yè)同樣會獲得強大的市場地位,因為它對其所服務(wù)的利基市場的顧客需求更加了解,并在這些市場中獲得了特殊信譽。它可以通過根據(jù)謹(jǐn)慎選定的細(xì)分市場的需要,精心調(diào)整產(chǎn)品、價格等營銷方案以便于更加有效地開展?fàn)I銷;也可以通過將產(chǎn)品或服務(wù)、渠道及溝通方案的目標(biāo),只鎖定在它能提供最佳服務(wù),且最具有盈利性的顧客身上,從而更高效地開展?fàn)I銷。

    許多細(xì)分市場的規(guī)模仍然比較大,通常會吸引不少競爭對手,利基市場卻很少,只會吸引一個或少數(shù)幾個競爭對手。立即市場使規(guī)模更小的企業(yè)能夠?qū)⑺鼈冇邢薜馁Y源集中于為大型競爭對手看來可能不重要,或是被他們忽視的立即市場服務(wù)。

更多資訊請點擊:企業(yè)如何正確認(rèn)識差異化營銷
               四大絕招 讓醫(yī)藥營銷更上一層樓
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