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醫(yī)藥招商之謹(jǐn)防錯(cuò)誤

發(fā)布日期：2012-06-11 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，大家要盡量的避免錯(cuò)誤，只有這樣招商才可以順利進(jìn)行，那么在招商中，哪些是常見(jiàn)的錯(cuò)誤呢，下面列舉幾個(gè)，招商人員可以參考來(lái)避免這些錯(cuò)誤：
    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤一：模式不明。一些中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個(gè)包裝貼個(gè)牌子，打些招商廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)招商，往往沒(méi)有成功的樣板市場(chǎng)，也沒(méi)有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去，不管死活的想法。等運(yùn)作一段時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場(chǎng)不買(mǎi)單。此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商們悔之晚矣！
    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤二：推廣不利。醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升；運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，無(wú)效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時(shí)段、版面、周期又緊，大家都在爭(zhēng)“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對(duì)中小醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品招商推廣日益困難。
    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤三：產(chǎn)品不新。很多醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好，能夠完成醫(yī)藥招商。要是一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)反思。一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利，就會(huì)冒出多個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。
    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤四：團(tuán)隊(duì)不力。醫(yī)藥招商企業(yè)為了醫(yī)藥招商，往往夸大宣傳，過(guò)分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，經(jīng)銷(xiāo)商信以為真，認(rèn)為背靠大樹(shù)好乘涼，沒(méi)想到是一個(gè)陷阱。臨時(shí)組織個(gè)“強(qiáng)有力”的隊(duì)伍，似乎理直氣壯地告訴準(zhǔn)代理商：看，我們的隊(duì)伍多么強(qiáng)大！期望蒙蔽代理商的眼睛。
    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤五：媒體不準(zhǔn)。如何選擇合適媒體做成招商？很多中小型醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展，他們每年也有很多新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。招商的媒體選擇就顯得至關(guān)重要了。媒體選擇要快、狠、準(zhǔn)，才能打動(dòng)代理商的心，然而，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)近六成的企業(yè)在產(chǎn)品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視，否則后患無(wú)窮。
    希望可以為大家做一個(gè)借鑒，在招商中盡量避免這些錯(cuò)誤。

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