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醫(yī)藥營銷:銷售大法

發(fā)布日期：2012-04-13 | 瀏覽次數(shù)：

    醫(yī)藥促銷就是指醫(yī)藥企業(yè)通過人員推銷和非人員方式將醫(yī)藥產品或所提供的服務以及醫(yī)藥企業(yè)的信息與潛在顧客進行信息溝通，引發(fā)并刺激對醫(yī)藥企業(yè)及醫(yī)藥產品或所提供的服務產生興趣、好感與信任，進而作出購買決策的一系列活動，那么銷售手段都有哪些呢？
    一、抽獎促銷
    抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和'以小贏大'的心理，通過抽獎來轉化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。
    二、特價促銷
    特價促銷是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)惠顧客，達到促進銷售的目的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被建材產品經(jīng)營者所普遍采用。特價促銷的時機可參見折扣促銷。
    三、折扣促銷
    在門業(yè)的銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣促銷的方式：
    店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客，促進銷量;企業(yè)推出新產品時，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣促銷可以實現(xiàn)這一目標;當競爭對手采取促銷活動時，折扣促銷可充當對抗的有力武器;為扭轉銷售全面下跌的局面時等等。
     四、增值服務
    增值服務就是指在產品本身價值的基礎上提供額外的優(yōu)良服務給消費者。這種促銷方式對于往往需要提供上門服務以及售后服務的建材產品非常適用。比如消費者購滿一定金額的地板，經(jīng)營者提供免費送貨上門和鋪裝服務;消費者在約定時間內購買涂料，可享受免費送貨上門和配色噴涂服務等。
    五、短信促銷
    短信促銷是當下一種比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否則會引起消費者的反感，進而影響經(jīng)營者的品牌形象。
    六、現(xiàn)金抵扣
    面對種類繁多的打折手段，消費者的興趣和熱情漸漸消退，一度盛行的代金券由于人為設限也造成了消費者一定的抵制心理。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析因此，現(xiàn)在一些經(jīng)營者開始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的促銷策略?，F(xiàn)金抵扣是只要消費者購買了規(guī)定的產品，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。
    七、捆綁促銷
    捆綁促銷一般是利用熱銷產品帶動滯銷產品，比如購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經(jīng)營者在消費者選定購買熱銷產品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。
    八、公關促銷
    公關促銷是指結合社會公益事業(yè)或自行營造公眾事件開展促銷活動，從而借助事件的影響力來達到促銷的目的。
    九、贈品促銷
    贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開關插座或裝飾畫等小件建材產品，比較適合作為贈品進行促銷。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。
    十、聯(lián)合促銷
    聯(lián)合促銷最大的好處是可以使促銷聯(lián)盟內的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。藥品招商表示具體體現(xiàn)在：第一，費用分攤，降低相應的促銷成本;第二，消費融合，實現(xiàn)品牌互動;第三，功能互補，提升促銷效果;第四，風險共擔，抵御市場沖擊。
    以上是藥企醫(yī)藥促銷的方法，但是每種促銷方法都各有優(yōu)缺點，在藥企選擇促銷的手段時應該結合自身分析，從而選擇合適的促銷手段，助企業(yè)成功。

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