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醫(yī)藥招商：細(xì)節(jié)決定成敗

發(fā)布日期：2013-02-22 | 瀏覽次數(shù)：

    細(xì)節(jié)在任何的工作中都是關(guān)鍵，在醫(yī)藥招商中，醫(yī)藥招商實(shí)施細(xì)節(jié)也是非常重要的一環(huán)。企業(yè)制定正確的合理的醫(yī)藥招商策略對(duì)于招商僅是個(gè)開端，完好的執(zhí)行方案和招商的實(shí)際操作才是成功的關(guān)鍵所在，而這一過(guò)程的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題不容忽視。
    由于醫(yī)藥招商模式在極大程度上動(dòng)用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源，招商企業(yè)在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反，由于醫(yī)藥招商企業(yè)招商工作繁雜，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此，通過(guò)醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    一般來(lái)說(shuō)，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。以一個(gè)中小型醫(yī)藥招商企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，孔明營(yíng)銷機(jī)構(gòu)從事多年的醫(yī)藥招商操盤針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量，在勾畫人才框架之后，進(jìn)行招聘工作。由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，并且這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，因而，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)，其他人員則可在本地招聘選拔。
    孔明營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在多年的醫(yī)藥招商咨詢服務(wù)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)招商人才在區(qū)域分布上有一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象：經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，如上海、廣東等地，做傳統(tǒng)通路和協(xié)銷的人才為數(shù)眾多，但長(zhǎng)于招商運(yùn)作的人才卻非常稀少(這主要是因?yàn)榇祟惖貐^(qū)的企業(yè)一般都不善或不屑于招商運(yùn)作)，而一些內(nèi)陸城市卻云集了較多的招商人才，其中以西安、武漢、北京、鄭州等最為集中。
    在醫(yī)藥招商中，我們不僅要在全局有所把握和掌控，在細(xì)節(jié)上更要關(guān)注，細(xì)節(jié)決定著成敗，是招商成功與否的關(guān)鍵。

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