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醫(yī)藥招商之策略的問題

發(fā)布日期：2012-04-17 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中策略一定要制定好，什么樣的策略決定企業(yè)的招商模式，那么在制定醫(yī)藥招商策略中需要首先解決哪些問題呢？
    醫(yī)藥招商企業(yè)制定策略需要回答三個問題，一個針對消費者，一個針對想要開發(fā)醫(yī)藥代理的地區(qū)，一個針對市場節(jié)奏的把握。第一個問題是：企業(yè)的產(chǎn)品是針對高端、中端還是低端的消費者？不同層次的消費者，對產(chǎn)品的價格有不同的接受度，針對高端人群的產(chǎn)品，定價就要高，而針對低端的產(chǎn)品，定價只能低。
    第二個問題是：醫(yī)藥企業(yè)準備開發(fā)的醫(yī)藥代理地區(qū)是以一類、二類城市為主，還是以第三終端為主？針對第三終端，選擇的業(yè)務員和代理商的類型肯定與針對一、二類城市的不同。
    第三個問題是：先開發(fā)哪個地區(qū)，后開發(fā)哪個地區(qū)？開發(fā)市場要有節(jié)奏，有重點，有先后，不能夠眉毛胡子一把抓，到處蜻蜓點水，結果哪里都沒有做深、做透，要考慮哪個市場是“根據(jù)地”市場，哪個市場是“解放區(qū)”市場？不同的市場投入不同，人員安排不同。有了這三個問題的答案，醫(yī)藥招商策略是什么也就有了答案。
    只有先解決這三個問題，那么醫(yī)藥招商策略的制定就要容易，不管做任何事情，策略都是必須的，只有策略制定的完美，事情才會取得好的結果。

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