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醫(yī)藥招商：成功招商四大原則

發(fā)布日期：2013-02-25 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，招商就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)招商的幫助不可小視。如何在醫(yī)藥招商中成功，下面幾點(diǎn)原則不會(huì)缺少：
    一：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
    兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為醫(yī)藥招商來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的招商人員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為招商就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。
招商人員員應(yīng)該做到：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身！
    二：關(guān)注細(xì)節(jié)
    現(xiàn)在有很多介紹促銷(xiāo)技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多招商人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
醫(yī)藥招商網(wǎng)專(zhuān)家指出，熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)！隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，使他們得到利益。
    三：留住人脈
    很多醫(yī)藥招商人員在達(dá)成銷(xiāo)售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開(kāi)顧客干自己的活去了。其實(shí)這也是犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。很多人都說(shuō)，一個(gè)人最重要的資源不是別的什么，而是人脈！這是很有道理的。
銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍！要知道，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。
    四：見(jiàn)好就收
    銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。一定要牢記我們的使命，就是促成銷(xiāo)售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。
    因此，只要到了銷(xiāo)售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車(chē)，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售員最容易犯的錯(cuò)誤。
    所以醫(yī)藥招商人員一定要牢記上面的四個(gè)準(zhǔn)則，對(duì)你在招商過(guò)程中會(huì)有很大的幫助。

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