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四招推動醫(yī)藥招商成功

發(fā)布日期：2013-01-24 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，很多企業(yè)都加入了這個行業(yè)，競爭越來越激勵，要想在如此激烈的環(huán)境中生存下來，就要講究方法：
    首先是特有產(chǎn)品--突出產(chǎn)品格局優(yōu)勢，突出醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品格局優(yōu)勢，了解醫(yī)藥招商信息：14個獨家產(chǎn)品、20個新藥、25個“中?！碑a(chǎn)品、400個藥品文號，特別是拳頭產(chǎn)品“芙夏”（復(fù)方夏天無片），采用國際領(lǐng)先的超微粉碎和超臨界萃取技術(shù)提取，膜分離技術(shù)精制，質(zhì)量的穩(wěn)定性與安全性都有充分保障，在鎮(zhèn)痛、抗炎、消腫方面療效突出。而且覆蓋科室廣，是一個典型的獨家、中保和醫(yī)保產(chǎn)品，是風(fēng)濕類用藥的主流產(chǎn)品。因此，在招商過程中以“芙夏”為重點，對企業(yè)的產(chǎn)品格局優(yōu)勢進行重點宣傳。
    特別保障--夯實合作基礎(chǔ)，注重對醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營理念與合作理念的宣傳，向代理商傳達這樣一個信息：企業(yè)不僅關(guān)心合作伙伴短期內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績，更注重為合作伙伴營造一個長久、穩(wěn)定的贏利環(huán)境，注重合作伙伴的長遠發(fā)展。徹底打消代理商的疑慮，夯實合作基礎(chǔ)。
    特優(yōu)政策--促進良性循環(huán)，通過進院獎勵、上量獎勵、優(yōu)勝獎勵等獎勵措施，刺激代理商的積極性，從而帶動銷售量的增長。同時，了解醫(yī)藥招商信息，注重建立完善的市場價格管控體系，有效穩(wěn)定產(chǎn)品的市場價格，規(guī)范市場秩序，在進一步保障代理商穩(wěn)定獲利的同時，有效促進市場競爭的良性循環(huán)，推動產(chǎn)品上量。
    特效扶持--打造戰(zhàn)略航母，通過完善的物料支持、持續(xù)的學(xué)術(shù)推廣、精確的市場分析、有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、強大的媒體宣傳，全面助力代理商開拓市場，推動上量。同時，根據(jù)醫(yī)藥招商企業(yè)運作模式和團隊的實際情況，大力強化業(yè)務(wù)人員的“計劃、行動、考核”體系，通過精細化管理，提升業(yè)務(wù)人員的服務(wù)能力，點對點提供“醫(yī)院營銷解決方案”。
   醫(yī)藥招商四種特別的方法幫助企業(yè)在招商中更好的發(fā)展，生存。

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