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醫(yī)藥招商：熟練掌握網(wǎng)絡

發(fā)布日期：2012-04-21 | 瀏覽次數(shù)：

    在現(xiàn)在的 醫(yī)藥招商中，招商方式已經(jīng)不再單一化了，隨著網(wǎng)絡化越來大眾化，招商企業(yè)熟練掌握運用網(wǎng)絡顯得更為重要。
    藥品招商網(wǎng)絡管理很重要，管理都是公司生存的核心，也是關鍵。管理運用得當，能給藥品企業(yè)帶來非常大的效益。正所謂經(jīng)濟發(fā)展靠人才的培養(yǎng)，而你管理企業(yè)的人才，怎么樣才能物盡所用這才是關鍵。下面就看看從哪可以提升藥品招商企業(yè)管理水平。
    藥品招商企業(yè)最基礎管理是對藥品在渠道與終端的實際流向，解決商業(yè)流向尤其是電子流向處理技術，系統(tǒng)提供了最為可靠的功能實現(xiàn)。對銷售代表行為管理需要，對新客戶推進進行階段進程管理，提高銷售成功率。實現(xiàn)各類申請審批業(yè)務的流程信息化，提高審批效率并避免人為因素帶來管理黑洞。
    全面的客戶檔案、業(yè)務部門、聯(lián)系人信息管理；商業(yè)、渠道以及終端的網(wǎng)絡關系管理；藥品招商信息、行為信息、銷售數(shù)據(jù)全面集中管理；不同客戶進行分類管理，并提出個性化策略；客戶定期拜訪和關系維護，維持并提高客戶銷量；合理分析客戶狀態(tài)和價值，終止生命周期末端客戶，并依據(jù)規(guī)則進行控制來提高企業(yè)市場風險抵御能力，通過及時準確的數(shù)據(jù)進行多角度關聯(lián)分析，提高營銷分析的效率。
    醫(yī)藥招商為每個銷售代表提供行動、任務和日歷管理，提高效率；對代表重要的客戶拜訪和推廣活動進行統(tǒng)一計劃和考核；基于銷售區(qū)域和代表的銷量計劃和實際完成進行考核；集中的客戶和業(yè)務流程，提升團隊協(xié)同和流程化管理；統(tǒng)一的學術知識、營銷資料和文檔管理提升團隊學術推廣能力和銷售技巧，渠道客戶分類和終端客戶價值，實現(xiàn)依據(jù)企業(yè)管理規(guī)則自動分析和調整。

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