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醫(yī)藥招商要理清招商思路

發(fā)布日期：2012-05-03 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，招商思路是非常關(guān)鍵的，作為醫(yī)藥體系的重要一環(huán)，醫(yī)藥招商企業(yè)由于自身沒(méi)有品種或很少有品種，不直接面對(duì)渠道進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，無(wú)法掌控渠道實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)保持，盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往依據(jù)代理品種來(lái)進(jìn)行形象打造。這種做法的初衷并沒(méi)有什么錯(cuò)誤，但是對(duì)于后期的隱患可能是巨大的。
醫(yī)藥招商企業(yè)盛行高峰莫過(guò)于九十年代中期，這個(gè)時(shí)期醫(yī)藥市場(chǎng)還分支出一個(gè)新的模式，會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售模式。市場(chǎng)在發(fā)展，現(xiàn)如今的招商企業(yè)已經(jīng)是自成一體，雖說(shuō)是醫(yī)藥招商模式日益完善和創(chuàng)新，但還是在08經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，大量招商藥企紛紛倒閉和轉(zhuǎn)型，這也反映了招商企業(yè)的自身的脆弱性。
當(dāng)然，醫(yī)藥代理模式有其誘人的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)藥招商企業(yè)不但可以很好地利用對(duì)方的資金，更利用了他人的資源，代理過(guò)程中出現(xiàn)的弊端是粗放式招商中管理不到位所致。招商企業(yè)正好就此提高管理水平，摒棄過(guò)去的粗放式招商，實(shí)行精準(zhǔn)招商。此外很多醫(yī)藥招商企業(yè)在原來(lái)辦事處的基礎(chǔ)上實(shí)行了市場(chǎng)買(mǎi)斷的代理制，企業(yè)同這些代理商既有簡(jiǎn)單的管理關(guān)系。
因此醫(yī)藥招商必須重新理順招商思路，探討新形勢(shì)下醫(yī)藥招商戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理，突破醫(yī)藥招商困局、創(chuàng)新醫(yī)藥招商模式，全面提升醫(yī)藥招商競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)行業(yè)新政下新的招商環(huán)境，應(yīng)對(duì)“招商持久化”、“招商全國(guó)化”、“合作多級(jí)化”、 “招商深度化”、”招商創(chuàng)新化” 的新形勢(shì)。招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)做出正確應(yīng)對(duì)的措施。力求站在行業(yè)最前沿。

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