醫(yī)藥招商業(yè)績(jī)?nèi)绾胃茫?
發(fā)布日期：2013-01-18 | 瀏覽次數(shù)：
如今在醫(yī)藥招商行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是如今市場(chǎng)的主力，企業(yè)唯有在市場(chǎng)中占有重要地位才能穩(wěn)步發(fā)展。藥品招商到底難不難，只有企業(yè)自己試過(guò)才知道。其實(shí)不管過(guò)程如何，藥企進(jìn)行藥品招商的最終目的就是如何提升企業(yè)銷量，卻是每個(gè)藥品招商企業(yè)比較頭疼的問(wèn)題，對(duì)此，下面提出了四點(diǎn)來(lái)幫助藥品招商企業(yè)有效提升銷量。
首先，產(chǎn)品是一切營(yíng)銷策略的根源，是銷售的起點(diǎn)。藥品招商要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。企業(yè)要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷量，基礎(chǔ)產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品，企業(yè)通過(guò)促銷的方式，可以提高銷量。核心產(chǎn)品企業(yè)要進(jìn)行推廣，終端的核心操作才能提升銷量。企業(yè)還要向新品要銷量，如果公司有適合本區(qū)域的新品，企業(yè)也是下大力度去推的，這也是未來(lái)銷量提升的重點(diǎn)。
其次，向經(jīng)銷商要銷量企業(yè)首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，使他沒(méi)有精力投入到其他地方去，加大他的庫(kù)存，也是為了給與他壓力，沒(méi)有壓力經(jīng)銷商是沒(méi)有動(dòng)力的。再一個(gè)就是不斷的制定營(yíng)銷策略，使經(jīng)銷商一直在忙，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間是最寶貴的，企業(yè)要搶他們的時(shí)間用來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。
再就是，向終端要銷量， 任何產(chǎn)品都要通過(guò)終端銷售出去，企業(yè)要科學(xué)操作終端，對(duì)于終端，藥品招商網(wǎng)專家表示分為：核心終端，這類終端銷量很大，企業(yè)一定要維護(hù)好這類終端，要給與支持，讓其快速成長(zhǎng)：可有可無(wú)的終端，不放棄，但是投入不要太大，對(duì)銷量貢獻(xiàn)不大，藥品招商產(chǎn)品表示企業(yè)在制定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，一定要考慮目標(biāo)市場(chǎng)深度拓展的意義，并相應(yīng)的深度拓展的計(jì)劃。
最后是，向渠道要銷量，一般情況下，渠道成長(zhǎng)期多采用此結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)下，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的控制力較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)程度較高，市場(chǎng)覆蓋較廣，但要注意經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度，企業(yè)為經(jīng)銷商提供服務(wù)的能力有限；在一定區(qū)域內(nèi)，藥品招商代理之間存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，不利于產(chǎn)品的銷售。
醫(yī)藥招商難不難就看自己會(huì)不會(huì)做，會(huì)不會(huì)找方法，業(yè)績(jī)要想做的更好買就要比別人更加努力，仔細(xì)思考方法。
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