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醫(yī)藥招商網(wǎng)絡三步走

發(fā)布日期：2012-05-14 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，網(wǎng)絡化也越來越流行，網(wǎng)絡藥品招商是在當前現(xiàn)代化信息技術高速發(fā)展的背景下而采取的一種藥品招商引資形式。網(wǎng)絡藥品招商可以為為項目實現(xiàn)企業(yè)和投資方牽線搭橋，以促進企業(yè)和投資方快捷的合作，并使項目能夠在最短時間內(nèi)得以實施，通過網(wǎng)絡藥品招商，必將推動全市的經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整，提高經(jīng)濟效益和企業(yè)的管理水平，也必將使廣大干部職工轉(zhuǎn)變觀念，進一步樹立市場意識、競爭意識和開放意識。
首先，項目準備是網(wǎng)絡 藥品招商的前提，必須十分重視。在抓好項目準備工作中，各地、各企業(yè)要結(jié)合實際，切實加強調(diào)查研究，真正掌握項目的實情，精心篩選，選擇一批科技含量高、附加值高、市場前景好，具有較強吸引力的藥品招商項目，并且按照商業(yè)計劃書的規(guī)范要求，對項目進行很好的包裝，從而為網(wǎng)絡藥品招商奠定穩(wěn)固的基礎。
其次，企業(yè)戰(zhàn)略決定了招商行為是短期的還是長久合作，是圈錢、甩掉責任還是共贏的，這是企業(yè)的核心營銷價值所在。最新藥品招商信息對于大型企業(yè)有自身的資源優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢，能夠依憑其勢力和品牌讓經(jīng)銷商相信自己。但對于中小企業(yè)來說，這個問題似乎顯得比較困難，它不具備足夠的信譽和勢力，讓經(jīng)銷商相信自己的經(jīng)營價值，因而，需要從營銷技術上，或者更應該為經(jīng)銷商創(chuàng)造他們看得見的價值所在。
最后是，網(wǎng)絡藥品招商機構要建立新的人事管理機制，所有人員面向社會公開招聘，競爭上崗，擇優(yōu)錄用，真正實現(xiàn)能上能下，能進能出；要改革收入分配機制，在確保藥品招商經(jīng)費足額到位的基礎上，按照“下不保底，上不封頂”的原則，以市場化運作的方式實行績效掛鉤，堅持多勞多得，合理拉開收入檔次，充分調(diào)動網(wǎng)絡藥品招商人員的積極性、創(chuàng)造性。

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