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醫(yī)藥招商四步走走出好成績

發(fā)布日期：2013-01-23 | 瀏覽次數(shù)：

在現(xiàn)在激勵競爭的醫(yī)藥招商市場中，要想去的很好的成績，提高自己的銷量，必須要有一定的策略和準備，下面出了四步來幫助藥品招商企業(yè)有效提升銷量。
第一步：產(chǎn)品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。藥品招商要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。企業(yè)要向基礎產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷量，基礎產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品，企業(yè)通過促銷的方式，可以提高銷量。核心產(chǎn)品企業(yè)要進行推廣，終端的核心操作才能提升銷量。企業(yè)還要向新品要銷量，如果公司有適合本區(qū)域的新品，企業(yè)也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點。
第二步：向經(jīng)銷商要銷量企業(yè)首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與他壓力，沒有壓力經(jīng)銷商是沒有動力的。再一個就是不斷的制定營銷策略，使經(jīng)銷商一直在忙，經(jīng)銷商的業(yè)務團隊的時間是最寶貴的，企業(yè)要搶他們的時間用來推廣自己的產(chǎn)品。
第三步：向終端要銷量，任何產(chǎn)品都要通過終端銷售出去，企業(yè)要科學操作終端，對于終端，醫(yī)藥招商網(wǎng)專家表示分為：核心終端，這類終端銷量很大，企業(yè)一定要維護好這類終端，要給與支持，讓其快速成長：可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對銷量貢獻不大，藥品招商產(chǎn)品表示企業(yè)在制定目標市場戰(zhàn)略時，一定要考慮目標市場深度拓展的意義，并相應的深度拓展的計劃。
第四步：向渠道要銷量，一般情況下，渠道成長期多采用此結構。在這種結構下，企業(yè)對經(jīng)銷商的控制力較強，競爭程度較高，市場覆蓋較廣，但要注意經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度，企業(yè)為經(jīng)銷商提供服務的能力有限；在一定區(qū)域內(nèi)，藥品招商代理之間存在過度競爭，不利于產(chǎn)品的銷售。
醫(yī)藥招商做好上面四步，有利于提升自己的競爭力，增加自己的銷售量?！?/FONT>

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