東方醫(yī)藥網(wǎng) > 資訊 > 產(chǎn)品新聞 > 醫(yī)藥招商人員心態(tài)

醫(yī)藥招商人員心態(tài)

發(fā)布日期：2012-05-15 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，招商人員的心態(tài)是非常重要的，在醫(yī)藥招商中，招商人員要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，這樣招商才會成功。
第一種心態(tài)：對客戶――理解萬歲
既然我們的藥這么好，公司這么強(qiáng)大，為什么我們還要做那些不光彩的事情（代金銷售）呢？沒有費(fèi)用照樣銷不動(dòng)。是不是醫(yī)生們的心真的黑了？面對大包品種我們能做什么呢？這個(gè)問題應(yīng)該是縈繞在新入行的同仁們心中的陰影。不錯(cuò)，我們的藥品和公司是很強(qiáng)大，但是在目前醫(yī)藥行業(yè)這種魚龍混雜的時(shí)期，一些不法商販也看到醫(yī)藥行業(yè)的高利潤，不惜昧著良心做一些所謂的專利產(chǎn)品，特效藥；以高額的代金去贏得市場，賺病人的黑錢；無疑是血行加霜。為什么還要這么做呢？
其實(shí)這兩個(gè)問題是有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的，我們可以想象一下國外的醫(yī)生他們的社會地位，收入等等方面是在什么層次。同樣的醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，同樣的博士、碩士，工作的辛苦程度等方面與我們的醫(yī)生相差懸殊。現(xiàn)在的社會環(huán)境造就了我們的客戶不得不在一畢業(yè)的時(shí)候就要考慮房子、結(jié)婚、生子、乃至車子、或者一家人的生活問題?？墒鞘杖氩欢嗟乃麄兛渴裁磥硗瓿蛇@些需求？靠國家的補(bǔ)貼嗎？不可能，所以才有了這樣的醫(yī)生，這樣的客戶，反過來想，如果他們學(xué)有所成后就滿足他們的這些愿望，給與他們的學(xué)位相稱的社會地位與聲譽(yù)，我想是沒有一個(gè)醫(yī)生再會去收這些費(fèi)用。所以要理解我們的客戶也有他們自己的苦衷，了解了這些，你就會在客戶不買賬的時(shí)候把心態(tài)放平穩(wěn)。
其實(shí)醫(yī)生最大的還是能夠?yàn)椴∪酥魏貌。囅肴绻皇切枰哳~的回報(bào)，那么買面粉做片劑一定會銷量很高，但是事實(shí)并不是這樣；大企業(yè)向來只把代金作為一種附加品，并不是銷售手段的主流；所以比例并不高。更大的精力會放到學(xué)術(shù)與品牌上面。隨著國家醫(yī)藥制度的改革，那些以代金為主要手段的小公司必將被淘汰，呈現(xiàn)出一片朗朗的乾坤。充分發(fā)揮自己的長處，適當(dāng)利用代金；是在當(dāng)前條件下的一種非常手段而已。
第二種心態(tài)：對自己――傲
不是和別人唱反調(diào)，古人云：“人不可有傲氣，但不可無傲骨”大家都知道的一句話“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵”。崔永元在踏入中央電視臺的大門時(shí)內(nèi)心的一句話“我來了，中央電視臺終于有救了”。何等的狂傲？做銷售對自己是一種挑戰(zhàn)，醫(yī)藥營銷更是挑戰(zhàn)中的挑戰(zhàn)，因?yàn)槟闼鎸Φ?是一批高級知識分子，只有在氣勢上不輸于對手，你才能有贏得機(jī)會。天生一副奴才相，見了誰都點(diǎn)頭哈腰；別人反倒會看不起你，自己也會活得很累；違背了快樂營銷的理念，是做不好營銷的。
傲的資本來自哪里？既然要傲，就要有傲的資本；否則就像山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空；那是胸?zé)o點(diǎn)墨，目不識丁的莽漢，或者是無知者無畏的愚；那不之真正的傲。李白天生放蕩不羈，桀驁不馴，但是無人不佩服其詩文的灑脫與豪邁。我們傲的資本來自哪里？來自于對企業(yè)文化的了解，對自己產(chǎn)品知識的熟悉。進(jìn)而上升到對企業(yè)的忠誠與熱愛，對產(chǎn)品臨床療效方面的信心。為能成為這樣一家公司的員工為榮，為能向客戶推薦這樣一種能夠解除患者病痛的好藥，為醫(yī)生提供戰(zhàn)勝病魔的有力武器而驕傲。種種因素都可以讓你在面對客戶的時(shí)候做到不卑不亢，勇敢的去面對任何挫折艱險(xiǎn)。

文章推薦

找產(chǎn)品

添加客服微信

為您精準(zhǔn)推薦

久久久久久久久精品成人,最新午夜国内自拍视频,99精品国产乱码久久久人妻,中国无码人妻丰满熟妇啪啪软件 ,亚洲一卡2卡3卡4卡新区乱码

找產(chǎn)品