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醫(yī)藥招商人員客戶獲取法

發(fā)布日期：2012-05-17 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，招商人員能否獲得更多的客戶是至關(guān)重要的，那么在尋找客戶、維護(hù)客戶的時(shí)候，招商人員應(yīng)該怎樣做呢？
一、醫(yī)藥招商人員需深刻了解自身產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)
市場上同類產(chǎn)品很多，作為一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷人員，首先要熟悉自己的產(chǎn)品，了解同類產(chǎn)品，抓住特征，找出不同之處。營銷不是研發(fā)，不見得從技術(shù)層面怎樣過深的去熟悉，但一定要了解你要推銷產(chǎn)品的好處。找出讓顧客購買你的產(chǎn)品的理由。
二、醫(yī)藥招商人員說自己的產(chǎn)品好要有底氣。
推銷的技巧就是合理的夸自己的產(chǎn)品好，這種自信非常影響顧客的情緒，你越自信，顧客越相信。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析細(xì)致周到的向顧客介紹你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品的特色，揣摩顧客購買點(diǎn)在哪里?突出這個(gè)特性，把顧客的好奇心調(diào)動(dòng)起來，讓顧客有一種踏破鐵鞋終于找到的感覺。
三、醫(yī)藥招商的售后服務(wù)一定要跟上。
許多醫(yī)藥招商企業(yè)犯下一個(gè)不可饒恕的錯(cuò)誤，就是只顧賣產(chǎn)品，售后服務(wù)跟不上，或者說前后判若兩人，這種做法非常不齒。藥品招商解析真正有誠信的企業(yè)對售后服務(wù)的投入一點(diǎn)不吝嗇，藥品招商表示相反，實(shí)踐證明，好的售后服務(wù)能給企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。為顧客的方便著想，多設(shè)立分店，維修點(diǎn)，咨詢電話，定期回訪，這都給客戶在心理上吃了一顆定心丸，有了好印象。
四、醫(yī)藥招商人員需多學(xué)習(xí)，學(xué)會談判技巧
這樣，能夠使你以最小的成本購買產(chǎn)品，以最好的價(jià)錢賣出產(chǎn)品。這樣以來，醫(yī)藥招商企業(yè)的利潤就會增長。無數(shù)的實(shí)踐已經(jīng)證明，掌握好談判技巧，讓你永遠(yuǎn)不會吃虧。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出所以應(yīng)該多學(xué)習(xí)，多了解情況，學(xué)習(xí)如何談判。抓住對方的動(dòng)機(jī)和反應(yīng)，有準(zhǔn)備的應(yīng)對。不僅如此，還要多給那些支持你的客戶群里以回報(bào)，比如，慈善捐款，參與醫(yī)藥招商企業(yè)的活動(dòng)，參加社會公益活動(dòng)，只要做過的事情，總會有人知道，無形中擴(kuò)大了影響面，從而有新的客戶群。
五、醫(yī)藥招商人員應(yīng)多聯(lián)系多跟蹤。
醫(yī)藥招商的目的就是讓顧客購買產(chǎn)品，只要有了顧客，才有可能把產(chǎn)品賣出去，因此，一定要有客戶源。一定要珍惜這些客戶源，因?yàn)槿说南敕ㄓ袝r(shí)候是會改變的，你不會猜測到顧客下一步要干什么，唯一的就是多和客戶聯(lián)系，賣出產(chǎn)品時(shí)要聯(lián)系，賣出后要跟蹤，拜訪，這樣才能培養(yǎng)忠誠的客戶，日子久了，這些人就是你的衣食父母。
醫(yī)藥招商在招商中一定要有一定的方式方法，講究一定的技巧，只有這樣才能更好的發(fā)展客戶。

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