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醫(yī)藥招商訂單多，三點技巧少不得

發(fā)布日期：2012-05-17 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，招商人員要學會一定的技巧，在面對客戶的時候，在與客戶交談的過程中，要把握談判的技巧，只有這樣才能獲得更多的訂單。
在藥品招商行業(yè)中，隨著新醫(yī)改政策的逐步落實推進，藥品企業(yè)應(yīng)該如何進行招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，藥品招商欲達成訂單，讓企業(yè)搶占市場走向成功，有很多技巧可循，比如先買一點試用看看：準顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看，藥品招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主，而現(xiàn)有的各項政策都在壓縮各種個人藥品招商者的生存空間。
第一點，藥品招商要利用“怕買不到”的心理：人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用藥品招商信息或顧客“怕買不到”的心理，來促成訂單。假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。
第二點，反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。欲擒故縱：有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。藥品招商專家解析這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心，只有這樣，才能在未來的市場競爭中占有一席之地。
第三點，市場和藥品招商信息是醫(yī)藥招商企業(yè)的最關(guān)心的問題，往往是一個產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來了，結(jié)果由于缺乏對市場的把握、不注意藥品招商市場保護或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導致市場沖竄貨現(xiàn)象明顯、成功招出來的市場迅速衰落，招商企業(yè)和代理商都沒有得到應(yīng)有的利益，這就要求企業(yè)務(wù)必按照此趨勢轉(zhuǎn)變，根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場客戶資源，定位好企業(yè)藥品招商的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道的專業(yè)化操作。
在醫(yī)藥招商中，思考、掌握技巧一定會幫你獲得更多的訂單。

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