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醫(yī)藥招商參加藥交會(huì)的作用

發(fā)布日期：2012-05-22 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，招商模式越來(lái)越多樣化，隨之藥交會(huì)就不太被重視，其實(shí)在某些方面藥交會(huì)的作用還是很大的。參加藥交會(huì)也是一門(mén)很重要的課程，有很多企業(yè)不重視這一點(diǎn)，他們只堅(jiān)持只要有藥交會(huì)就去參加，不重視分析參加會(huì)展的方法和目的，這就構(gòu)成了盲目參展，這既不利于自身的發(fā)展也不利于日后的業(yè)務(wù)拓展，所以，藥品企業(yè)應(yīng)該注重藥交會(huì)的目的分析。
1，尋找新客戶
在參展前要準(zhǔn)備好具有競(jìng)爭(zhēng)力的招商政策和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?？梢栽O(shè)計(jì)一套樣板市場(chǎng)的詳細(xì)運(yùn)作手冊(cè)，在一些平面和招商廣告商刊登展位號(hào)，準(zhǔn)備好當(dāng)場(chǎng)成交的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，找好專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)代理等，這些都會(huì)是吸引客戶的重要內(nèi)容，如果再加上在會(huì)后跟蹤，那效果將會(huì)非常的理想。
2，正確的樹(shù)立企業(yè)形象，贏得客戶的信賴
樹(shù)立好的企業(yè)形象對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，就像是一個(gè)人的外表形象一樣，別人會(huì)從你的外表看到你的內(nèi)在，所以要通過(guò)展示正確的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象來(lái)告訴經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士我們的企業(yè)很健康，正在高速的發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)就是要選好參展位置，搞好會(huì)場(chǎng)氛圍。位置最好選在進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就能看到的位置，會(huì)場(chǎng)氣氛一定要搞活，要能夠吸引人。比如可以搞點(diǎn)免費(fèi)試飲、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、參與活動(dòng)送禮品等活動(dòng)，只要能搞活氣氛的方法都可以，這樣就不會(huì)出現(xiàn)文人問(wèn)津的情況。
3，與客戶搭橋，密切關(guān)系
藥交會(huì)上可謂是各類商家齊聚一堂，如果進(jìn)行客戶聯(lián)誼就太好了，一則可以節(jié)省成本費(fèi)用二則加強(qiáng)了和這些客戶的密切關(guān)系，更有甚者認(rèn)為在藥交會(huì)上進(jìn)行客戶答謝事半功倍。參展商與客戶，客戶與客戶之間進(jìn)行交流，對(duì)營(yíng)銷的目標(biāo)達(dá)成更有利。
4，學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷方法，不斷提升自身
細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，在近幾年的藥交會(huì)上，各種專業(yè)的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在緊抓商機(jī)，舉辦各種公開(kāi)課程或者論壇形式的培訓(xùn)，平均每次藥交會(huì)都有10-20個(gè)類似的培訓(xùn)會(huì)議或者論壇，提供者醫(yī)藥行業(yè)最新的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷前沿信息，這時(shí)我們要抓住時(shí)機(jī)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷交流。參加這樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有以下好處：在參加藥交會(huì)同時(shí)，不用額外發(fā)生差旅費(fèi)，論壇一般收費(fèi)比較低，節(jié)省額外的公開(kāi)培訓(xùn)費(fèi)。
所以在醫(yī)藥招商中，藥交會(huì)還是可以提供一個(gè)學(xué)習(xí)、發(fā)展的平臺(tái)，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該充分的利用好這個(gè)平臺(tái)。

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