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醫(yī)藥招商品牌的建立

發(fā)布日期：2012-05-23 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商的過程中，品牌是一個(gè)很重要的招商內(nèi)容，在醫(yī)藥招商中，大多數(shù)客戶還是很注重品牌的效應(yīng)，這是一個(gè)正?，F(xiàn)象，大多數(shù)人都會(huì)覺得只有好的品牌，才會(huì)有好的產(chǎn)品，為了使客戶發(fā)現(xiàn)藥品價(jià)值，藥企必須建立好自己的品牌。那么，藥企怎么才能建立好自己的品牌并能更好的推廣出去呢？
首先，我們的產(chǎn)品是真的很好，使得市場很快接受了這個(gè)品牌。其它行業(yè)、產(chǎn)品也一樣。產(chǎn)品過硬，企業(yè)就敢說大話，這種非常規(guī)承諾可以長驅(qū)直入，繞過消費(fèi)者內(nèi)心疑慮，快速建立信任。在藥品招商過程中具體操作還有很多隱蔽性與實(shí)用性均很強(qiáng)的技巧，出手即是殺招，藥品營銷也是一門很深的學(xué)問，建立品牌信任是最根本的招數(shù)。
其次是，利用客戶心理定勢，消費(fèi)者往往有很多心理定勢，很多時(shí)候，我們只需要利用這些心理定勢并稍加引導(dǎo)，就像太極拳一樣，就能收到四兩撥千斤的效果。我們常會(huì)聽到身邊人說，什么什么東西，老牌子，信得過。那是因?yàn)樵谙M(fèi)者潛意識(shí)中認(rèn)為，企業(yè)的歷史越悠久，其有形和無形資產(chǎn)越大，出軌風(fēng)險(xiǎn)就高。所以，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的歷史也是建立信任的手段之一。
品牌代表產(chǎn)品，建立一個(gè)好的品牌在醫(yī)藥招商中就會(huì)占有一定的優(yōu)勢。

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