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成功的醫(yī)藥招商應(yīng)該抓住什么？

發(fā)布日期：2012-12-28 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，要想獲得成功，需要抓住下面幾點：
醫(yī)藥招商本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，實現(xiàn)顧客、股東、員工、社會共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學(xué)會如何定位醫(yī)藥招商。醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。
醫(yī)藥代理專家認(rèn)為，往往細(xì)節(jié)決定成敗，注重醫(yī)藥招商工作細(xì)節(jié)很重要，倉促上陣會被經(jīng)銷商認(rèn)為圈錢游戲。醫(yī)藥招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細(xì)節(jié)中最關(guān)鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。對于中小企業(yè)由于受資金、人員、實力等條件的限制，不能夠重新建立自己的銷售渠道，醫(yī)藥代理專家認(rèn)為，可借助已有的成熟分銷渠道，這種方式既符合社會分工理論，也適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展要求。甚至還有很多醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成醫(yī)藥招商。
醫(yī)藥代理專家認(rèn)為，此時依靠醫(yī)藥招商代理發(fā)展的藥企必須改變思維，對代理商要尋求精細(xì)化、規(guī)范化的管理模式，做到廠商緊密結(jié)合，共同協(xié)作達(dá)到雙贏。在近幾年，醫(yī)藥招商企業(yè)可能反映問題比較多，有的反映招商代理制已經(jīng)需要重新思考和定位了，有的說需要從根本上打破傳統(tǒng)的招商代理模式，但始終又沒有好的模式能夠取代現(xiàn)有的招商代理制，其實模式的選擇不是靠生搬硬套、一味模仿或者關(guān)門杜撰的，而是要從醫(yī)藥招商企業(yè)自身的角度考慮，哪種模式最適合自己，哪種模式比較切合公司發(fā)展的實際需要，醫(yī)藥營銷沒有千篇一律的模式。
此外醫(yī)藥代理認(rèn)為，在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)對于客戶的把握是很重要的，只有讓客戶對其放下防心，他們才會為之“放血”。那么如何讓客戶放血呢？醫(yī)藥招商企業(yè)要采取哪些行動呢？醫(yī)藥招商網(wǎng)指出其實醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫(yī)藥招商發(fā)展思路并不錯，錯就錯在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用，沒有發(fā)揮老客戶因為對醫(yī)藥招商企業(yè)有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢，在重復(fù)著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。

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