在醫(yī)藥招商中，招商市場無疑是一個重要的搶占方向，在醫(yī)藥招商中，誰能搶占市場，誰在招商中就能有很好成績，任何時候，市場的作用都是毋庸置疑的。
藥企想進一步拓展市場改怎么辦呢？那么專業(yè)化的化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。而一對一有針對性的服務(wù)，更能讓醫(yī)藥招商企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現(xiàn)目的。
對于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經(jīng)營策略做好代理商的經(jīng)營支持，走專業(yè)化之路。醫(yī)藥招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經(jīng)營渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營積極性。
面對當前的醫(yī)藥形勢，醫(yī)藥招商企業(yè)如何拓展市場是關(guān)鍵。企業(yè)首先需要改變觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉(zhuǎn)變思維為 “把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”。這樣才能吸引客戶通過跟隨企業(yè)經(jīng)營而獲利。這樣才能走出新醫(yī)改下的招商困境。品牌時代，品牌代表的高溢價能力和高忠誠度，打造品牌成為企業(yè)普遍的口號，品牌資產(chǎn)的開發(fā)和管理也成為了熱門的話題。招商企業(yè)通過多年的運作，或多或少都積累了屬于自己的優(yōu)勢資源，這些資源確保了產(chǎn)品進入可以順利走向市場。
醫(yī)藥招商的廣告宣傳和促銷活動應該與時俱進，從而利于我們經(jīng)銷商掌握市場先機；醫(yī)藥代理網(wǎng)解析售后服務(wù)更是個大問題，出現(xiàn)故障，醫(yī)藥招商企業(yè)應能提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機消弭于未然之際，醫(yī)藥招商網(wǎng)指出經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔心，醫(yī)藥招商企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎(chǔ)。并幫助經(jīng)銷商分析和研究市場以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢和困難，并提供必要的訓和支持，為藥企進一步拓展市場做好良好的基礎(chǔ)。