在醫(yī)藥招商中，如何把握時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)，是在招商中最重要的一步，在醫(yī)藥市場(chǎng)上占領(lǐng)了先機(jī)，于是醫(yī)藥招商的成功開(kāi)始，那么怎樣才能把握先機(jī)呢？
一、抓住經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的需求心理
縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因?yàn)闆](méi)有抓住經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于醫(yī)藥招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的需求，不以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說(shuō)自話的最終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。
二、制定政策
目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場(chǎng)基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。醫(yī)藥招商企業(yè)獨(dú)家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右?？筛鶕?jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。藥品招商表示實(shí)行梯度返利政策，醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對(duì)大客戶(hù)和具有較好成長(zhǎng)性的中小戶(hù)給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。
三、隊(duì)伍分工明確
有些公司是由醫(yī)藥招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶(hù)，銷(xiāo)售部進(jìn)行洽談簽約。有些是在全國(guó)成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊(duì)伍。還有一些是幾個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)，跑動(dòng)式辦公。
四、制備資料
完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶(hù)按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。
五、招商轉(zhuǎn)型——由務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型
醫(yī)藥招商回款的進(jìn)程大大的縮短，因?yàn)殡S著醫(yī)藥招商策略的改變，客戶(hù)企業(yè)選擇的余地大了，客戶(hù)企業(yè)成交與放棄都很快。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出再招一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的成本比培養(yǎng)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的成本要多得多，而且，現(xiàn)在不比過(guò)去，靠蜻蜓點(diǎn)水，打擦邊球，忽悠一下的招商策略是沒(méi)有市場(chǎng)的，在行業(yè)內(nèi)生存，只有老老實(shí)實(shí)的務(wù)實(shí)為好。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶(hù)企業(yè)有著共同的利益目標(biāo)，招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在醫(yī)藥招商完成后來(lái)逐一實(shí)行，由務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型。
所以，醫(yī)藥招商必須注意以上問(wèn)題，掌握好分寸，抓住時(shí)機(jī)，盡快發(fā)展。