在醫(yī)藥招商中，關(guān)鍵就是對客戶的吸引力，怎樣招商成功？吸引住別人的目光，就等于成功了一半，因?yàn)槟阕プ×藙e人的好奇心，那怎樣在醫(yī)藥招商中吸引別人的眼球呢？
對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該注意宣傳的個(gè)性化。其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)想想，在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商市場中吸引客戶眼球，讓其與之合作才是王道。藥品招商表示因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時(shí)候應(yīng)該凸顯個(gè)性，從而才可能突破常規(guī)，讓其一招取勝。招商就是要鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”？為產(chǎn)品動(dòng)情，那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
首先，沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營銷過程自始至終的一個(gè)問題。藥品招商表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn)，很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
其次，醫(yī)藥招商企業(yè)不管是醫(yī)藥招商市場的招商部門的管理者或是高層決策者，還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時(shí)都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”?；貧w到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。
最后是，在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。想要你的企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。經(jīng)過10年風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，醫(yī)藥招商漸漸遠(yuǎn)離了激情沖動(dòng)的歲月，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是代理商，都變得越來越理性。企業(yè)尋找新的代理商和鞏固老代理商是企業(yè)在全國性的藥品交易會(huì)中重要內(nèi)容，醫(yī)藥招商企業(yè)不敢忽視。
所以在醫(yī)藥招商中，不能一味的延續(xù)以前的手段，要懂得創(chuàng)新，以此獲得更多客戶的青睞。