在醫(yī)藥招商中，隨著醫(yī)藥招商的不斷激烈化競爭，醫(yī)藥招商面對著更多的阻礙和困境，醫(yī)藥招商在困境中難免會出現(xiàn)招商錯誤，急功近利反而讓自己的醫(yī)藥企業(yè)置于死地，不僅不能起到招商效果，反而損失了大批的客戶。
醫(yī)藥招商錯誤一：推廣不利。醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價格在不斷上升；運作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜，無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時段、版面、周期又緊，大家都在爭“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對中小醫(yī)藥 招商企業(yè)來說，產(chǎn)品招商推廣日益困難。
醫(yī)藥招商錯誤二：產(chǎn)品不新。很多醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成醫(yī)藥招商。要是一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會反思。一個新產(chǎn)品啟動順利，就會冒出多個同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。
醫(yī)藥招商錯誤三：模式不明。一些中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個包裝貼個牌子，打些招商廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國范圍內(nèi)招商，往往沒有成功的樣板市場，也沒有成功的產(chǎn)品營銷模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去，不管死活的想法。等運作一段時間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場不買單。此時經(jīng)銷商們悔之晚矣！
醫(yī)藥招商企業(yè)為了醫(yī)藥招商，錯誤的醫(yī)藥招商往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。臨時組織個“強有力”的隊伍，似乎理直氣壯地告訴準(zhǔn)代理商：看，我們的隊伍多么強大！期望蒙蔽代理商的眼睛。