對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，招商是主要的銷售途徑。醫(yī)藥招商專家指出培訓(xùn)的形式也應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)。通?？梢圆捎冒菰L洽談、演示推廣、信函郵件、內(nèi)部刊物、閱讀培訓(xùn)手冊和視聽材料、專題講座、研討會、列席會議、協(xié)同拜訪等方式，各種培訓(xùn)方式要靈活交叉運(yùn)用，才能較好地實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的目的，做好醫(yī)藥招商。
醫(yī)藥招商信息網(wǎng)指出醫(yī)藥招商的原則，處理好醫(yī)藥招商企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，讓經(jīng)銷商愿意投資，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)不在為招商犯愁，醫(yī)藥招商更好的招商。醫(yī)藥招商企業(yè)要想成功，招商是關(guān)鍵。獨(dú)特的營銷技巧是成功的重要條件。但是企業(yè)也要重視自身，不要犯錯誤。對于醫(yī)藥招商企業(yè)，常犯的錯誤有如下：
錯誤一：推廣不利；醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價格在不斷上升；運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜，無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時段、版面、周期又緊，大家都在爭“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說，產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動市場周期長，開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙，可以讓代理商意愿詳細(xì)了解廣告，但隨著競爭的加劇，報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。醫(yī)藥招商信息網(wǎng)指出以上就是常犯的錯誤，醫(yī)藥招商企業(yè)想要招商成功必須避免。
錯誤二：產(chǎn)品不新；醫(yī)藥招商信息網(wǎng)表示企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成招商。要是一年之后還在進(jìn)行醫(yī)藥招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會反思。一個新產(chǎn)品啟動順利，就會冒出多個同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。