對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，抓住市場是十分必要的。醫(yī)藥招商之所以在企業(yè)很盛行， 是因?yàn)檎猩淌浅杀镜?，利益大的行?dāng)。代理商做的是終端市場，醫(yī)藥招商做的是渠道，他們是點(diǎn)和面的關(guān)系，市場是點(diǎn)，招商是面。只有把點(diǎn)和面結(jié)合起來才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，代理商如果做的不好，甚至賠錢了，那作為了商家是持平，沒有賠錢也沒有賺多少，如果代理商賺錢了，但醫(yī)藥招商企業(yè)賺的是大錢。
醫(yī)藥招商代理專家指出中國幅員遼闊，眾多農(nóng)村和山區(qū)缺醫(yī)少藥的現(xiàn)狀在短時(shí)間內(nèi)部可能改變，老百姓食五谷雜糧總還要生病，生病就需要藥品，醫(yī)藥招商市場的需求并沒有改變，市場有需求，醫(yī)藥市場就會(huì)有商機(jī)，有商機(jī)招商就不難。由醫(yī)藥行情的“漏斗狀”，我們知道消費(fèi)者越來越不買賬導(dǎo)致醫(yī)藥招商工作有難度。消費(fèi)者的不買帳不是代表市場需求的萎縮，而是消費(fèi)者對(duì)藥品的公信度降低了。
醫(yī)藥招商代理專家指出以往醫(yī)藥行業(yè)狀況就還是一個(gè)“金字塔”，處于塔尖的是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家，位于中間的是醫(yī)藥經(jīng)銷商和代理商，最龐大的塔底是眾多的消費(fèi)者，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講就是醫(yī)藥市場是供不應(yīng)求，換言之需求旺盛，所以醫(yī)藥招商工作相當(dāng)?shù)娜菀住?jù)醫(yī)藥招商網(wǎng)站分析認(rèn)為，現(xiàn)如今，再來看現(xiàn)在的市場行情，“漏斗”，情況剛好相反，醫(yī)藥招商企業(yè)位于漏斗頂部，銷售商、代理商位于中間，而漏斗底部最小的部分恰恰是消費(fèi)者。
對(duì)于醫(yī)藥招商人員現(xiàn)在面臨的問題，醫(yī)藥招商網(wǎng)站有著這樣的分析：廣告費(fèi)越來越高，收視率越來越低，行業(yè)部門監(jiān)管越來越嚴(yán)格，消費(fèi)者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導(dǎo)致醫(yī)藥招商工作越來越難做。因此，市場呼喚的是有創(chuàng)新能力的營銷模式，這種新的營銷模式必將激發(fā)市場的需求，重新建立消費(fèi)者對(duì)藥品的信任度。醫(yī)藥招商代理專家指出只要?jiǎng)?chuàng)新就有市場，醫(yī)藥招商工作就會(huì)相對(duì)容易很多。