醫(yī)藥招商企業(yè)要招商成功必須找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。產(chǎn)品是一切營(yíng)銷策略的根源，是銷售的起點(diǎn)。我們要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個(gè)我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類：一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量最大的產(chǎn)品，這是我們銷量的主要來(lái)源；二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，三是阻擊產(chǎn)品，這是我們針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的醫(yī)藥招商產(chǎn)品，主要用于打擊對(duì)手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。
醫(yī)藥招商網(wǎng)指出企業(yè)招商必須靠學(xué)術(shù)，靠治療理念、概念、療效和安全性。從重視渠道到重視終端。“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，產(chǎn)品能抓住醫(yī)生和患者，渠道自然來(lái)找你，跨國(guó)藥企早就到了研究消費(fèi)者的時(shí)代，他們注重產(chǎn)品，關(guān)注醫(yī)生，研究治療；本土制藥企業(yè)注重報(bào)批，關(guān)注代理商，研究政策。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示，這和市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況有關(guān)。從現(xiàn)在開始，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道繼續(xù)下沉，終端重新定義，醫(yī)院定義為渠道，醫(yī)生和患者定義為終端。
醫(yī)藥招商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商形式可以不拘但分工和職能一定要明確，最重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_，以免撞車和火并。還有一些醫(yī)藥招商企業(yè)成為了“醫(yī)藥招商專業(yè)戶”，他們不停地開發(fā)產(chǎn)品，不停地報(bào)批文號(hào)，不停地打廣告醫(yī)藥招商，把醫(yī)藥招商當(dāng)成利潤(rùn)的主要來(lái)源。盡管招一個(gè)死一個(gè)，但仍不罷休，打一槍換一個(gè)地方，其結(jié)果是擾亂市場(chǎng)，產(chǎn)品必死。醫(yī)藥招商專家指出產(chǎn)品的差異化卻是橫亙?cè)谄髽I(yè)面前的又一道屏障。
此外醫(yī)藥招商專家認(rèn)為，在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，為之?dāng)U大，從而招來(lái)客戶，達(dá)成單子，進(jìn)而企業(yè)業(yè)績(jī)提升，企業(yè)跨向成功。在醫(yī)藥招商中，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該重視企業(yè)的細(xì)節(jié)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出藥企要做好醫(yī)藥招商必須找出產(chǎn)品賣點(diǎn)。