在醫(yī)藥行業(yè)中，對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來說,如何才能讓代理商愿意投資與之長(zhǎng)期合作是重點(diǎn),掌握營(yíng)銷技巧是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)要想在醫(yī)藥市場(chǎng)生存,招商企業(yè)應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：
一、服務(wù)及時(shí)。
代理商款到發(fā)貨,問題基本不大,至少目前操作的幾個(gè)品種廠家在這一點(diǎn)做的很好,醫(yī)藥代理網(wǎng)表示但資料,發(fā)票,招標(biāo)手續(xù)等還有邋遢現(xiàn)象。
二、熟悉產(chǎn)品。
經(jīng)常有人打電話聯(lián)系代理事宜,代理商一般要問:劑型,規(guī)格,價(jià)格,付款方式等,所有的醫(yī)藥招商者都可以明確答復(fù):先款后貨。當(dāng)問到:一天幾次,一次劑量時(shí),至少有一半人答復(fù):對(duì)不起,我查一下。
三、幫助代理商推銷產(chǎn)品。
要想在醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展,就要幫助代理商銷售產(chǎn)品。藥品招商解析作為代理商不一定精通每一個(gè)藥品,而精通這個(gè)藥品的專家應(yīng)該在生產(chǎn)廠家,或廠家可以聘請(qǐng)專家來研究自己的藥品。許多廠家或代理公司在醫(yī)藥招商過程中忽視了把產(chǎn)品信息傳遞給它的代理商，因此，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該注意把信息傳遞給代理商，幫助代理商推銷產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到雙贏。
四、藥品療效確切。
其實(shí)所有藥品都有療效,關(guān)鍵在于是否對(duì)癥。醫(yī)藥招商者片面夸大藥品療效就造成代理商的誤解以至于影響到臨床治療效果。
五、真誠(chéng)
接觸過一些目光短淺的醫(yī)藥招商者,總是把自己的廠家和品種吹的天花亂墜。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出比如:國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)顯示某個(gè)品種全國(guó)有10個(gè)批準(zhǔn)文號(hào),招商者竟象是一個(gè)師傅教的一樣,說:全國(guó)兩家,另一家不生產(chǎn)。很欣賞徐大姐的做法,她在實(shí)戰(zhàn)會(huì)客廳發(fā)的入行篇中說,她作售樓小姐時(shí),總是把樓盤的優(yōu)劣點(diǎn)全部介紹給客戶,從而贏得了更多的客戶。
醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該做好上述的五點(diǎn)，與代理商達(dá)成長(zhǎng)期合作，搶占醫(yī)藥市場(chǎng)，做醫(yī)藥招商行業(yè)中的“領(lǐng)頭羊”。