在醫(yī)藥招商中，怎樣達(dá)成招商企業(yè)的盈利，怎樣保持盈利？這是關(guān)鍵問(wèn)題。
客戶是醫(yī)藥招商企業(yè)的“財(cái)神爺”，所以，醫(yī)藥招商的根本環(huán)節(jié)就是留住醫(yī)藥招商客戶，保證醫(yī)藥招商的順利進(jìn)行，才能獲得最大的醫(yī)藥招商利益，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)現(xiàn)有老客戶建立較為詳細(xì)的客戶檔案，是有效整合客戶資源的關(guān)鍵，企業(yè)必須要重視。
目前的招商媒體中，一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，與這些招商媒體建立合作關(guān)系。此外醫(yī)藥招商企業(yè)不管是電話銷(xiāo)售技能與技巧，團(tuán)隊(duì)到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
醫(yī)藥招商企業(yè)的招商人員方面也須明確自己的價(jià)值因?yàn)閷?duì)未來(lái)有著不確定性的把握，銷(xiāo)售的本質(zhì)就是做人的工作，而人是不確定的，不管是，還是，所以，我們的工作有著不確定，而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，從而讓自己的工作更有效率。
老客戶也是市場(chǎng)信息和資源，企業(yè)通過(guò)建立詳細(xì)的客戶檔案，適時(shí)了解老客戶的經(jīng)營(yíng)情況。其實(shí)無(wú)怪乎兩個(gè)方面：尊重和利益。醫(yī)藥招商企業(yè)通過(guò)短信祝福、人員拜訪、優(yōu)秀客戶表彰等行為對(duì)客戶的尊重，可以滿足客戶心理上的需求。
藥企卻不難發(fā)現(xiàn)，大部分客戶既希望與自己合作，又不愿意受“條條框框”的制約。此醫(yī)藥招商企業(yè)說(shuō)到做到，在解除合約時(shí)自動(dòng)將保證金退還給了客戶，這就是誠(chéng)信所在。因此說(shuō)，醫(yī)藥招商企業(yè)在招商營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，盡管要為客戶服務(wù)，但也有必要在維護(hù)雙方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻煩。