在醫(yī)藥招商中，招商人員大部分的精力都放在怎樣說(shuō)服代理商，在這上面想方法、找方法，其實(shí)招商人員首先要做的是改變自己的思想，從意識(shí)上做改變，那么招商人員要有什么意識(shí)呢？
首先，利潤(rùn)意識(shí)：利潤(rùn)是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)管理追求的終極目標(biāo)。隨著藥品的降價(jià)，藥品的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，“只要有產(chǎn)品銷售上量就會(huì)有利潤(rùn)”的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。醫(yī)藥企業(yè)是“以營(yíng)銷為核心”，而不是“以營(yíng)銷部門(mén)為核心”。醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng)，并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng)，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造最多的效益。
其次，是數(shù)學(xué)管理意識(shí)：營(yíng)銷是數(shù)學(xué)，不是文學(xué)！營(yíng)銷管理是一門(mén)科學(xué)，需要用數(shù)據(jù)作衡量。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)的管理應(yīng)該是數(shù)字管理，不應(yīng)該是文字描述。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學(xué)會(huì)如何定位醫(yī)藥招商。醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。
最后堅(jiān)持不懈意識(shí)：策略制定之后，選擇方法上越簡(jiǎn)單越好，這既容易運(yùn)作，又可以堅(jiān)持。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出藥品是一個(gè)特殊的商品，必須有專家的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，必須有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，必須有消費(fèi)者的基礎(chǔ)。醫(yī)藥招商人員應(yīng)先保護(hù)好市場(chǎng)，保證市場(chǎng)穩(wěn)定才是合作的根本。對(duì)于醫(yī)藥招商人員對(duì)市場(chǎng)的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無(wú)到有，無(wú)論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步。利潤(rùn)為先意識(shí)：利潤(rùn)是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)管理追求的終極目標(biāo)。隨著藥品的降價(jià)，藥品的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，“只要有產(chǎn)品銷售上量就會(huì)有利潤(rùn)”的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。醫(yī)藥企業(yè)是“以營(yíng)銷為核心”，而不是“以營(yíng)銷部門(mén)為核心”。醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng)，并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng)，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造最多的效益。