在醫(yī)藥招商企業(yè)中，一直優(yōu)秀的招商隊伍是成功的關(guān)鍵，企業(yè)的發(fā)展主要靠沖鋒在前的招商隊伍，一支理想優(yōu)秀的招商隊伍可以成為企業(yè)的重心，企業(yè)的盈利關(guān)鍵就在于招商團(tuán)隊的執(zhí)行效果。因此培養(yǎng)企業(yè)合適自身的招商團(tuán)隊就成為發(fā)展的重要方向。合理的招商隊伍應(yīng)該在規(guī)模，組織和結(jié)構(gòu)上與企業(yè)自身的發(fā)展規(guī)劃和策略相吻合，其次是隊伍人員的自身素質(zhì)也要順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，最后是隊伍的領(lǐng)導(dǎo)層和普通員工的協(xié)調(diào)性以及他們的執(zhí)行力度和效果的判定。
鍛造優(yōu)秀理想的醫(yī)藥招商團(tuán)隊首先考慮的就是保留經(jīng)驗豐富，閱歷深厚的老員工，只有擁有足夠的老員工才能培養(yǎng)源源不斷的新員工。新時期隨著新員工的年齡越來越低其工作質(zhì)量也越來越低但是要求卻逐漸增加，老員工的辛勤努力工作特點越來越少。老員工擁有更多的是與客戶積累的深厚關(guān)系，這是企業(yè)的重要財富。而同時老員工所掌握的能力和待遇也會相應(yīng)的吸引新員工的加入和激勵他們的工作熱情。
其次就是招商隊伍的團(tuán)結(jié)性和利益分配規(guī)則的合理程度，事實證明再好的隊伍如果沒有合理的利益分配制度最后也會分崩離析。讓各個員工了解自身所在職位的分工和利益分配，有所付出就有所得才能使員工更有工作激情，相反如果長期忽視員工的利益就會使員工喪失工作熱情，其工作的效果也隨之大打折扣。
最后是注意工作流程和任務(wù)的及時公布，讓員工知道自己在做什么以及做出的進(jìn)展和效果，相應(yīng)的就是建立一個各部門的任務(wù)公布機(jī)制，另外也可以根據(jù)這個公布的機(jī)會及時獎勵優(yōu)秀的員工和懲罰差員工，這樣團(tuán)隊的群體就可以及時知道這個隊伍的發(fā)展現(xiàn)狀，透明的機(jī)制是團(tuán)結(jié)的重要方法。
用方法培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的醫(yī)藥招商團(tuán)隊定然可以讓藥企的發(fā)展路途愈發(fā)風(fēng)順，實現(xiàn)企業(yè)和個人的雙贏效果，達(dá)到醫(yī)藥招商的最終勝利。