目前醫(yī)藥招商市場(chǎng)包括著潛在顧客群體、需求特點(diǎn)、價(jià)值主張、分銷形式以及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，那么企業(yè)要推廣的就不僅僅是一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)或幾個(gè)包括著客戶利益、顧客價(jià)值、市場(chǎng)主張以及競(jìng)爭(zhēng)策略在內(nèi)的產(chǎn)品包。并且需要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品包進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，制定嚴(yán)格的操作規(guī)程，以保證向醫(yī)藥招商市場(chǎng)傳達(dá)一致的、簡(jiǎn)單的、清晰的信息，也保證推廣成員的使用簡(jiǎn)單、清晰和易用。
醫(yī)藥招商網(wǎng)專家指出產(chǎn)品包設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品定位訴求、目標(biāo)顧客的價(jià)值主張、產(chǎn)品及價(jià)格設(shè)定、客戶互動(dòng)設(shè)計(jì)以及客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)。在醫(yī)藥招商企業(yè)人士看來，時(shí)機(jī)是醫(yī)藥招商企業(yè)新品牌上市最重要的客觀因素。新品牌上市的時(shí)機(jī)包括：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)者需求分化以及新技術(shù)介入等。醫(yī)藥招商企業(yè)需要把握最佳的，有利于企業(yè)定位形成的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，確保企業(yè)在市場(chǎng)格局中地位的形成。
醫(yī)藥招商企業(yè)在獲得一個(gè)聚焦市場(chǎng)的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實(shí)。一定還要進(jìn)行進(jìn)一步的深度拓展，對(duì)市場(chǎng)的核心價(jià)值需求、次核心價(jià)值需求以及重要價(jià)值需求點(diǎn)進(jìn)行足夠的關(guān)注，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度占領(lǐng)。當(dāng)年，在抗日和解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，共產(chǎn)黨的軍隊(duì)在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭(zhēng)勝利之后，都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數(shù)群眾的支持，這就是所謂的群眾基礎(chǔ)牢靠。
醫(yī)藥招商網(wǎng)專家指出招商在醫(yī)藥招商中需要的工具很多，醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等，不詳細(xì)了解清楚，在招商時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉(cāng)促。醫(yī)藥招商服務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，醫(yī)藥招商專家建議根據(jù)市場(chǎng)變化，適時(shí)對(duì)合作伙伴進(jìn)行增減，使合作伙伴的利益最大化，針對(duì)自己的自營(yíng)區(qū)域，引進(jìn)績(jī)效考核、末尾淘汰制。