對(duì)醫(yī)藥招商渠道具有破壞性、消極作用的渠道沖突常稱其為“破壞性沖突”或“功能失調(diào)的沖突”；對(duì)渠道具有促進(jìn)性、積極的稱其為“建設(shè)性沖突”或“功能正常的沖突”。前者需要管理和避免，而后者需要引導(dǎo)和鼓勵(lì)。從醫(yī)藥招商人員原來的客戶資源中尋找客戶。
醫(yī)藥信息網(wǎng)認(rèn)為，每個(gè)銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎(chǔ)，并且銷售人員對(duì)客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時(shí)最容易攻破的，因此這類客戶是宜于最先開發(fā)的潛在客戶。
讓客戶介紹他的朋友加入：一般來說，客戶在行業(yè)內(nèi)都會(huì)有一定的交際面，以了解市醫(yī)藥招商市場(chǎng)信息，共享資源，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，那么讓已開發(fā)的客戶介紹他的行業(yè)內(nèi)的朋友進(jìn)入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業(yè)務(wù)人員十句，往往可以事半功倍的效果。
通過商場(chǎng)或者市場(chǎng)咨詢了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶：如果是個(gè)極為陌生的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，上述三種途徑也沒法實(shí)現(xiàn)，那么沒有關(guān)系，你可以到該地銷售該產(chǎn)品最大最全的商場(chǎng)或者市場(chǎng)，通過與業(yè)務(wù)、促銷人員或者物業(yè)的交談，你就會(huì)較全面的了解到當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥招商市場(chǎng)格局和客戶信息，當(dāng)然這可能需要一點(diǎn)小小的公關(guān)。
讓同行業(yè)的朋友介紹客戶：我們每個(gè)業(yè)務(wù)員在行業(yè)內(nèi)多少都會(huì)有些朋友，讓對(duì)該地市場(chǎng)熟悉的朋友介紹客戶也是非?？旖莸姆绞?。醫(yī)藥信息網(wǎng)表示朋友的介紹可以快速的了解醫(yī)藥招商市場(chǎng)的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。