在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)要做好渠道的管理工作，在這個(gè)同質(zhì)化的藥品招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，必須在渠道規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和調(diào)整等方面，從而推動(dòng)企業(yè)走向成功。
首先，強(qiáng)調(diào)營銷鏈各環(huán)節(jié)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享，以有效地獲得系統(tǒng)協(xié)同效率，即提高分銷效能，降低渠道運(yùn)營費(fèi)用，以顧客價(jià)值最大化為目標(biāo)，通過渠道創(chuàng)新、功能發(fā)育、策略調(diào)整、資源投入等方法，提高整個(gè)營銷價(jià)值鏈的服務(wù)增值能力和差異化能力。藥品招商解析企業(yè)通過為顧客提供針對(duì)性的增值服務(wù)，使產(chǎn)品獲得有效差異，從而提高用戶滿意度和忠誠度，從根本上擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的過度、無序競(jìng)爭的銷售困境。
其次，強(qiáng)調(diào)整合各細(xì)分渠道中在素質(zhì)、規(guī)模、實(shí)力、服務(wù)和管理等方面有特長的終端、大批發(fā)商和新興大型零售商等優(yōu)秀渠道資源，注重渠道質(zhì)量，使企業(yè)的營銷鏈具有強(qiáng)大的分銷力，對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生關(guān)鍵性影響，對(duì)競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)生沖擊力。要充分考慮渠道中商流、信息流、物流、資金流的順暢性和運(yùn)營維護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)基于渠道效率基礎(chǔ)上的扁平化。
最后是，深度醫(yī)藥招商的基礎(chǔ)是以競(jìng)爭為核心的戰(zhàn)略市場(chǎng)營銷，其渠道策略是競(jìng)爭導(dǎo)向的，根據(jù)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的綜合實(shí)力，確定主要競(jìng)爭對(duì)手，以營銷鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率為基礎(chǔ)，通過不斷蠶食、集中沖擊等競(jìng)爭手段，展開客戶爭奪，從而獲得區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)地位。渠道管理原則必須針對(duì)市場(chǎng)具體特點(diǎn)，靈活掌握運(yùn)用，這有賴于企業(yè)資源的有效整合，營銷體系的建立和完善及有組織的努力而助企業(yè)成功。