醫(yī)藥招商人員在工作中，需要經(jīng)常跟客戶打交道，如果你經(jīng)常板著一張臉，那么你將失去越來越多的銷售單子。
醫(yī)藥代理經(jīng)常將銷售人員的微笑比作“心靈的名片”，醫(yī)藥招商人員要從客戶那里簽下單子來,一張笑臉遠遠不夠,這還需要你有好的產(chǎn)品和足夠的知識。但是,如果推銷員臉上沒有笑容的話,那你只會將自己的客戶拱手送給自己的競爭對手。
在客戶的第一印象中,你的衣著打扮固然很重要,但最重要的是你的精神狀態(tài)。所以,當你踏入客戶的辦公室時,如果你讓客戶首先看到的是一張陽光燦爛的笑臉,那么,你留給客戶的第一印象就非常好,因為親切而又自然的笑容永遠是受歡迎的。
醫(yī)藥代理表示第一次拜訪客戶時,如果你帶著一張燦爛的笑臉進門,它可以讓你省去很多程序性的介紹和麻煩。微笑就像三春的陽光,能融化堆積在人們心靈之間的冰雪,改變客戶的心情,制造出你與客戶交流所需要的和諧的氣氛,當然,這種微笑首先也會改變你自己。對于推銷員來說,微笑是一張心靈的名片,必不可少。你呈遞給客戶的第一張名片如果是笑容的話,那對于你的客戶來說,它遠比你身上穿什么樣的衣服更重要。
醫(yī)藥招商人員的笑容不是那么陽光燦爛,那也不重要,重要的是你時常保持著微笑。在人們的工作和生活中,沒有一個人會對一位終日愁眉苦臉的人產(chǎn)生好感。相反,一個經(jīng)常面帶微笑的人,往往也會使他周圍的人心情開朗,受到周圍人的歡迎。
醫(yī)藥招商人員在拜訪客戶時，你一微笑,對方就會產(chǎn)生親切感。對方對你產(chǎn)生了好感后,你們之間的交流溝通就會變得自然多了,而你臉上的笑容也會越來越自然親切。如果你的微笑練到爐火純青的地步,就算是見再刁鉆的客戶,你的笑容也會自然而然地流露出來。所以，一定要是發(fā)自內(nèi)心的笑容，強演的笑容還不如不笑，可能會讓客戶煩感，所以，想要做好招商，首先要學會笑臉迎人。