在醫(yī)藥招商中要想獲得招商的成功必須要想一些自己的方式方法，怎樣讓生意主動(dòng)的找上你？怎樣讓代理商主動(dòng)上門(mén)呢？

　　當(dāng)藥品招商企業(yè)在設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)時(shí)，要多從消費(fèi)者的角度考慮一下，因?yàn)檎嬲氖袌?chǎng)不是在經(jīng)銷(xiāo)商那里，也不會(huì)在通路與終端店里，而是在消費(fèi)者的心里。藥品招商就是對(duì)消費(fèi)者心智的征服！所以醫(yī)藥代理商要選擇一款好產(chǎn)品，真正的藥品招商戰(zhàn)場(chǎng)是在消費(fèi)者的心里，思維應(yīng)該從賣(mài)藥品到今天的為消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品去轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥招商企業(yè)生存方法

　　真正的從消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題，思考消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注哪些因素，在嚴(yán)重同質(zhì)化與供大于求的商品社會(huì)里，消費(fèi)者的需求決定了你的藥品的市場(chǎng)容量，只有滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，找尋藥品的賣(mài)點(diǎn)是藥品招商的第一步，找好賣(mài)點(diǎn)為之營(yíng)銷(xiāo)，推崇品牌營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)藥代理商才會(huì)真正的贏(yíng)得市場(chǎng)，從而讓企業(yè)成功。做好藥品代理在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，是有點(diǎn)難度，但只要用心，一切都有可能做到。

　　消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與選擇，提高了對(duì)藥品招商代理商的要求，所以要學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題，企業(yè)在產(chǎn)品上市之前，首先應(yīng)從消費(fèi)者的角度去思考一下市場(chǎng)，不應(yīng)該把自己的想法強(qiáng)加給消費(fèi)者，自己看好的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者不一定買(mǎi)賬。而醫(yī)藥代理商則要選擇好產(chǎn)品更要明白消費(fèi)者的消費(fèi)心理，那樣才能真正的吸引消費(fèi)者光顧。