在醫(yī)藥招商中如何成功招商？醫(yī)藥招商的目的是什么？就是為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，但是想要達到理想的效果必然需要合理的方法。那么醫(yī)藥招商如何開拓招商市場呢？

　　一、要確定正確的營銷通路。這個問題自企業(yè)進行招商策劃是首先要進行認真考慮。醫(yī)藥招商時，生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達到一定銷量后，根據(jù)實際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。

　　二、核算成本。成本問題始終都是企業(yè)在進行醫(yī)藥招商運作時重點關(guān)注的首要問題。通常把通路成本劃分為固定和變動的成本，不同藥品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而往往較低；如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。

　　三、怎樣選擇醫(yī)藥代理的問題。醫(yī)藥招商時生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進行詳細劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，恰當數(shù)量的代理商有利于大大提高效率和降低運作成本，因而對于產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。