醫(yī)藥招商要學(xué)會與眾不同，體現(xiàn)招商中的差異化，藥品招商差異化定位是企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在。作為醫(yī)藥招商企業(yè)嘗試差異化定位的首選，這些都可以用來指點企業(yè)運(yùn)營。另外，渠道是醫(yī)藥招商市場首要的又一方面。在醫(yī)藥招商人士看來，醫(yī)藥招商的核心模式就在于創(chuàng)新；想要你的藥品企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。

　　第一，醫(yī)藥招商代理企業(yè)的經(jīng)營來講，就是要求企業(yè)明確不同時期、不同環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營方向和重點是什么。而這種主次之分不僅僅是要明確一年之內(nèi)銷售淡旺季的市場核心問題該如何面對，企業(yè)內(nèi)部部門在不同時期的工作側(cè)重；還要求企業(yè)在不同的發(fā)展周期，明確企業(yè)的產(chǎn)品營銷重點、渠道開發(fā)重點、利潤和市場整合的區(qū)分、是否以品牌為核心的市場經(jīng)營策略等等方面。

　　第二，醫(yī)藥招商企業(yè)專業(yè)化的深度細(xì)分。著眼未來，會有更多的醫(yī)藥招商企業(yè)加入到醫(yī)藥招商領(lǐng)域的專業(yè)化細(xì)分，而醫(yī)藥招商市場的深度細(xì)分則是經(jīng)營機(jī)會的無限提升，對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助，充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸，通過相應(yīng)的諸如回購計劃等措施，為經(jīng)銷商免除后顧之憂，細(xì)致入微考慮每個招商環(huán)節(jié)，從而成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。

　　第三，現(xiàn)時市場下的企業(yè)做醫(yī)藥招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度，而忽視市場運(yùn)作的深度，企業(yè)的資源向招商傾斜明顯，招商投入占據(jù)了市場費用的大部分，這就使企業(yè)的市場深化乏力，很難真正的啟動消費市場，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期縮短，招商企業(yè)的信譽(yù)在經(jīng)銷商群體中逐漸受到質(zhì)疑。在方法的選擇上，醫(yī)藥招商代理務(wù)必要謹(jǐn)慎。