在醫(yī)藥招商中，要想招商成功你必須要有一定的意識，作為一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說最大的目標(biāo)就是讓公司盈利，所有部門都以利潤為核心，因此準(zhǔn)確地預(yù)估銷售量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才派a(chǎn)、及時的產(chǎn)品配送、合理地運用資源 、銷售部與市場部招商策略和招商方法等等這一系列的執(zhí)行運作都會最終反應(yīng)到公司利潤上的多少。要想做成功的醫(yī)藥招商就需要企業(yè)負(fù)責(zé)人深思熟慮，具備一下3種醫(yī)藥招商意識。

    醫(yī)藥招商數(shù)學(xué)管理意識：招商是數(shù)學(xué)，不是文學(xué)!招商管理是一門科學(xué)，需要用數(shù)據(jù)作衡量。醫(yī)藥區(qū)域市場的管理應(yīng)該是數(shù)字管理，不應(yīng)該是文字描述。

    醫(yī)藥招商利潤為先意識：利潤是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)管理追求的終極目標(biāo)。隨著藥品的降價，藥品的利潤空間進(jìn)一步壓縮，“只要有產(chǎn)品銷售上量就會有利潤”的觀念已經(jīng)過時了。醫(yī)藥企業(yè)是“以招商為核心”，而不是“以招商部門為核心”。

    醫(yī)藥招商堅持不懈意識：策略制定之后，選擇方法上越簡單越好，這既容易運作，又可以堅持。藥品是一個特殊的商品，必須有專家的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，必須有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，必須有消費者的基礎(chǔ)。