在醫(yī)藥招商要想成功招商首先是招商人員必須要有一定的能力，不斷的提高自身的能力，一個(gè)成功的招商人員必須要擁有下面幾種能力：

    第一，平衡理念的能力。一個(gè)人的成功，應(yīng)該是家庭與事業(yè)的平衡，如果事業(yè)成功了，其家庭很糟糕，那么，這個(gè)人總體上是失敗的。醫(yī)藥招商人員有著太多的無(wú)奈，但是我們應(yīng)該想盡一切辦法來(lái)彌補(bǔ)我們因事業(yè)給家庭或者愛(ài)人帶來(lái)的負(fù)累??！要記住，只有穩(wěn)固的后方，才可以在前線沖殺。

    第二，有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃。古人云：志達(dá)而后智達(dá)，醫(yī)藥招商人員，一定要知道自己后面的路，志當(dāng)存高遠(yuǎn)??！招商人員要及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業(yè)務(wù)型逐漸轉(zhuǎn)向教練型，由操盤手逐漸轉(zhuǎn)向控盤手。

    第三，遵循做人的底線和原則。醫(yī)藥招商人員，天天在市場(chǎng)上跑，與社會(huì)接觸廣泛。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，一方面它推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，另一方面，它給社會(huì)帶來(lái)了泛起的沉渣。對(duì)社會(huì)丑惡的現(xiàn)象，我們有沒(méi)有足夠的分辨能力和抵制能力，這是擺在我們很多招商人員面前不可回避的問(wèn)題。

    第四，總結(jié)和反省的習(xí)慣。醫(yī)藥招商需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動(dòng)起來(lái)，但是招商更需要腦子動(dòng)起來(lái)，需要我們善于在總結(jié)中不斷提升自己的能力和水平。還有，古人說(shuō)，日三省乎己！在很少有人規(guī)范與約束你的時(shí)候，更需要反省和自查！因?yàn)?，人生的航向一不小心就?huì)發(fā)生偏差啊。

    第五，時(shí)間管理能力。醫(yī)藥招商因?yàn)樗ぷ魈攸c(diǎn)，不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng)，一切都有著嚴(yán)格的規(guī)定。市場(chǎng)是變化的，更是競(jìng)爭(zhēng)殘酷的，因此，招商人員一般受到總部和分公司在時(shí)間上的約束甚少。這樣便對(duì)我們招商人員的時(shí)間管理能力上提出了很高的要求。時(shí)間管理，對(duì)自律性要求較高，提高自己做事的計(jì)劃性，很好的安排自己的時(shí)間，做到充實(shí)的度過(guò)每一天，爭(zhēng)取每天都有新的收獲與所得，這樣才可能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

    第六，學(xué)習(xí)的能力。中國(guó)的醫(yī)藥招商隊(duì)伍發(fā)展到今天，無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量上都有了很大改觀，他們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的智慧和汗水。但是，中國(guó)很多的醫(yī)藥招商人員，每天被銷量和回款壓得喘不過(guò)氣來(lái)，再加之由于現(xiàn)在處于微利時(shí)代，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，因此，幾乎每天都在外面出差，體力勞動(dòng)強(qiáng)大之大，超乎常人的想象。