要想進行成功的醫(yī)藥招商，盲目沖撞往往是難以取得成效的。下面就醫(yī)藥招商討論其中的經(jīng)驗技巧。

    時機是重點。時機是要靠自己去觀察與把握的，什么樣的時機是你把自己的藥品介紹給別人的最佳時機呢？

    其一就是把握好每一次招標會。參加招標會不要把注意力完全投入在競標上，要知道這時候會場里往往集合了大量的藥商和廠家，也就是存在著大量的可以成為你的客戶的潛在投資者，這時候你就要多于他們進行交流溝通，交換名片，發(fā)展你的代理商。同時如果你多加留心，在招標會上還可以得到數(shù)量相當可觀的招商資料。

    其二就是在月末月初等經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時機收集新的經(jīng)銷商信息。

    態(tài)度是前提。只有你有一個良好的誠懇的態(tài)度，合作才能向下一步走下去。向代理商介紹你所代理的醫(yī)藥時要有充足的耐心和細心，只有代理商完全理解了你的藥品才能產(chǎn)生為你投資的欲望。同時在尋找代理商的時候同樣需要靈活的技巧，除了之前提到的招標會，先前進行合作過的老代理商也應該作為你尋求新的代理商的坐標原點。通過老經(jīng)銷商介紹的其他代理商往往更便于合作。

    醫(yī)藥招商需要不斷的積累人脈關系還需要堅持不懈的努力，當然也需要你具備高品質(zhì)的藥品資源，不光要借鑒吸收他人的經(jīng)驗更需要自己在實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗。