擁有大量的實(shí)力客戶是醫(yī)藥招商企業(yè)所夢(mèng)寐以求的，因?yàn)檫@樣等于是給企業(yè)增加一層保障，少一些投資風(fēng)險(xiǎn)。但是這樣的客戶并不是想想就能來(lái)的，很多企業(yè)都在為這個(gè)目標(biāo)不斷的努力奮斗，這也是刺激企業(yè)不斷成長(zhǎng)的一種方法。

    醫(yī)藥代理商的選擇重在合適，跟鞋子似的，好看不好看是次要的，合適穿上才舒服。所以呢，醫(yī)藥招商要選擇適合的醫(yī)藥代理商，所謂的“適合”有三層含義：一是醫(yī)藥招商企業(yè)與醫(yī)藥代理商的經(jīng)營(yíng)理念相一致；二是醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)與醫(yī)藥代理商的經(jīng)營(yíng)思路相吻合；三是醫(yī)藥代理商并不是越大越好。

    醫(yī)藥招商跟進(jìn)客戶可以實(shí)現(xiàn)做個(gè)鋪墊自己，先學(xué)會(huì)如何借力，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)措辭，總之是讓一個(gè)客戶帶動(dòng)下一個(gè)客戶的醫(yī)藥招商銷(xiāo)售模式，最終建立網(wǎng)狀客戶群，公司在這其中給相應(yīng)的客戶予以優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，來(lái)達(dá)到“找到客戶、找好客戶”的目標(biāo)。

    在醫(yī)藥招商進(jìn)行醫(yī)藥代理商的布局和渠道設(shè)計(jì)時(shí)要有渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度的設(shè)計(jì)，二級(jí)分銷(xiāo)體系、三級(jí)分銷(xiāo)體系的嚴(yán)格劃分等。還有對(duì)醫(yī)藥代理商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

    針對(duì)性的客戶成功的可能性就相對(duì)大的多。這就是醫(yī)藥招商企業(yè)找尋好客戶的一種有效方法之一。詢問(wèn)客戶需求，客戶通過(guò)廣告的形式找到招商企業(yè)，招商企業(yè)抓住機(jī)會(huì)與之合作，從而找到有效地客戶。針對(duì)性的客戶成功的可能性就相對(duì)大的多。這就是醫(yī)藥招商企業(yè)找尋好客戶的一種有效方法之一。