對于藥品招商代理模式而言，好的產(chǎn)品及獨(dú)特的定位與創(chuàng)意是吸引有實力、有終端的醫(yī)藥代理商。進(jìn)而做大產(chǎn)品的關(guān)鍵。產(chǎn)品定位可從產(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行提煉，也只有這樣才能夠成就醫(yī)藥代理的成功大業(yè)。

    相對于自建銷售隊伍的企業(yè)，醫(yī)藥代理模式不利于企業(yè)樹立品牌形象和長遠(yuǎn)發(fā)展，無法鍛煉自己的銷售隊伍。長期依賴于醫(yī)藥代理商，無法有效突破銷售瓶頸，無法抵御市場風(fēng)險等。隨著時間的推移，藥品招商代理模式本身存在的問題也日漸增多，廠家和代理商都有一肚子的抱怨和無奈。

    所以醫(yī)藥代理商抱怨藥品招商企業(yè)政策不穩(wěn)定、頻繁干預(yù)并隨意分割市場、各項售后服務(wù)不到位，并伴隨著成本和風(fēng)險日益加大，代理商們顯然擔(dān)心企業(yè)收回市場，而不投入、不作為。

    醫(yī)藥代理模式之所以被許多制藥企業(yè)所采用，是因為它能幫助企業(yè)在最短時間內(nèi)利用各地醫(yī)藥代理商的網(wǎng)絡(luò)和資金資源迅速搶占市場、擴(kuò)大市場份額、加快貨款回籠和簡化管理、扁平化渠道。

    尤其是對于眾多以研發(fā)為主的新興的中小制藥企業(yè)而言，資金有限、沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有市場，招商模式可以說是快速占有藥品招商市場、快速回籠資金、快速發(fā)展壯大的首選經(jīng)營模式。