在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)選擇開發(fā)區(qū)域是十分重要的。一般情況下，醫(yī)藥招商企業(yè)大多數(shù)的選擇全國發(fā)行、或全渠道發(fā)行的媒體來產(chǎn)品投放，希望可以更多的開發(fā)客戶。

可是，醫(yī)藥網(wǎng)提到目標不明的宣傳投放，不僅對企業(yè)的空白招商市場不能聚集資源擴大宣傳面，對于已經(jīng)有固定客戶的市場反而是一種威脅，影響雙方合作。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，先明確自己要重點開發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當?shù)氐膹妱菝襟w進行產(chǎn)品招商宣傳，會取得相當不錯的效果。

因而你可以看到，各個廠家和醫(yī)藥招商企業(yè)都在花費大力氣進行渠道的營造建設(shè)工作。自上而下，無論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場等等，一場渠道爭奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進行著。

對于醫(yī)藥招商來說醫(yī)藥招商這個木桶能裝多少水，不僅僅取決于其中的短板，更取決于各個板塊之間銜接得是否緊密。如果在醫(yī)藥招商中各個木板不能緊密銜接，那么這木桶就變成了竹籃，招商工作就是“竹籃打水一場空”。所以醫(yī)藥招商企業(yè)選擇重點開發(fā)區(qū)域，然后重點宣傳。

針對目前的醫(yī)藥招商企業(yè)來講，醫(yī)藥網(wǎng)表示大多數(shù)企業(yè)都不具備充足人力資源進行網(wǎng)絡(luò)的精細化建設(shè)，往往依靠醫(yī)藥招商代理和物流企業(yè)實現(xiàn)，而如何有效利用這些資源來放大市場份額，就顯得尤為重要。在現(xiàn)階段市場競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰掌握了市場，誰掌握了渠道，誰就最終擁有了市場的發(fā)言權(quán)。