在中國目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)狀況中，某種程度上執(zhí)行性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于策略性和創(chuàng)新性，99％的執(zhí)行力＋1％的創(chuàng)新力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于99％的創(chuàng)新力＋1％的執(zhí)行力，要知道執(zhí)行力在任何時(shí)候都是根本。所以，想要達(dá)到成功招商就要做好執(zhí)行力。

醫(yī)藥招商方案的執(zhí)行程序，以最簡(jiǎn)化最簡(jiǎn)單為原則。無論是對(duì)內(nèi)的方案核銷程序和流程，還是針對(duì)經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡(jiǎn)單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。

對(duì)內(nèi)的銷售人員的心思要保證完全用在市場(chǎng)操作上，不是費(fèi)盡心思考慮如何應(yīng)對(duì)醫(yī)藥招商方案的程序和流程。對(duì)外，客戶從醫(yī)藥招商方案中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì)利益要更簡(jiǎn)單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，醫(yī)藥招商方案制定的核心在于充分調(diào)動(dòng)銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會(huì)因?yàn)榱鞒痰膯栴}導(dǎo)致醫(yī)藥招商方案執(zhí)行效果的大打折扣。

醫(yī)藥招商方案的制定必須立足于市場(chǎng)實(shí)際狀況，醫(yī)藥招商方案的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資源狀況進(jìn)行綜合分析而制定的。在制定醫(yī)藥招商方案時(shí)，在運(yùn)用SWOT進(jìn)行分析時(shí)，必須充分研究市場(chǎng)的實(shí)際狀況。醫(yī)藥招商方案的制定不應(yīng)該是拍腦子憑感覺的，醫(yī)藥招商方案一旦制定，就要面對(duì)市場(chǎng)，必須充分保證市場(chǎng)的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的方案是一紙廢紙，一點(diǎn)價(jià)值都沒有。

醫(yī)藥招商市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，同時(shí)市場(chǎng)更是殘酷無情的。醫(yī)藥招商方案在制定是必須進(jìn)行細(xì)致周密的考慮，絕不允許出現(xiàn)原則性的紕漏和錯(cuò)誤，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)這樣的問題，就有可能導(dǎo)致毀滅性和無法收?qǐng)龅腻e(cuò)誤。因此必須進(jìn)行細(xì)致周密的考慮，進(jìn)行反反復(fù)復(fù)的考慮，進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究和分析，相對(duì)制定出不留后患的醫(yī)藥招商方案。