面對當前的藥品形勢，藥品招商企業(yè)如何拓展市場是關鍵。藥品招商企業(yè)首先需要改變觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”。這樣才能吸引客戶通過跟隨企業(yè)經營而獲利。這樣才能走出新醫(yī)改下的招商困境。
藥企招商的廣告宣傳和促銷活動應該與時俱進，從而利于醫(yī)藥代理商掌握市場先機；售后服務更是個大問題，出現(xiàn)故障，藥品招商企業(yè)應能提供迅捷、有效的服務，將危機消弭于未然之際，醫(yī)藥代理商的銷售、售后、服務方面都不用擔心，藥品招商企業(yè)會為醫(yī)藥代理商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎。
對于藥品招商企業(yè)而言，經過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多醫(yī)藥代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。藥品招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業(yè)化之路。
藥品招商企業(yè)要轉換角度，從醫(yī)藥代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經營渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經營積極性。幫助醫(yī)藥代理商分析和研究市場以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢和困難，并提供必要的訓和支持，為藥企進一步拓展市場做好良好的基礎。