對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商政策就好比是指引招商順利進(jìn)行的明燈，有許多醫(yī)藥商企業(yè)的招商政策承諾的東西冠冕堂皇，頗有吸引力，但等到“實(shí)現(xiàn)”企業(yè)預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)的所有承諾都成了泡沫，經(jīng)銷(xiāo)商則是欲哭無(wú)淚，投訴無(wú)門(mén)。
醫(yī)藥招商企業(yè)制定正確的醫(yī)藥招商策略最為關(guān)鍵的一步就是要尊重經(jīng)銷(xiāo)商是招商工作者必備的素質(zhì)?！坝司醇?，先要己敬人”，尊重經(jīng)銷(xiāo)商，才可能得到經(jīng)銷(xiāo)商的尊重；而只有贏得經(jīng)銷(xiāo)商的尊重，關(guān)愛(ài)才能自然隨之而生，廠商之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。
醫(yī)藥招商工作者需要分析經(jīng)銷(xiāo)商的心理，然后制定出到位的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的招商政策和醫(yī)藥代理信息，從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷(xiāo)商的目的。 但是，光有到位的招商政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，卓越的企業(yè)有完善的培訓(xùn)機(jī)制，專(zhuān)門(mén)講授經(jīng)銷(xiāo)商的心理以及感情對(duì)策；優(yōu)秀的招商工作者不但將工作做的有條不紊，而且與經(jīng)銷(xiāo)商建起了良好的友誼。
醫(yī)藥招商企業(yè)尊重經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)感情來(lái)維系、加深雙方之間的合作，這也不失為一種吸引經(jīng)銷(xiāo)商的好方法。做招商時(shí)，盡量避免發(fā)生這些事情，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商承諾的東西及時(shí)、盡早的兌現(xiàn)，正因如此，雖然當(dāng)時(shí)的招商政策不是最具競(jìng)爭(zhēng)力的，抓住了經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的“利”字問(wèn)題，無(wú)疑也是最能吸引經(jīng)銷(xiāo)商的措施。