醫(yī)藥招商伴隨著基本藥物制度，以及不斷的藥價調(diào)控，關(guān)于招商代理制未來發(fā)展的爭辯又開始激烈起來。代理制作為目前藥品生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和個人代理商三者資源重新分配和戰(zhàn)略整合下形成的模式，具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和生命力，來不斷涌現(xiàn)出特色鮮明的招商模式以及招商企業(yè)的上市風(fēng)潮說明，企業(yè)做定向醫(yī)藥招商需要慎重考慮。
第一、醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品是商業(yè)企業(yè)賴以存在和運(yùn)作的關(guān)鍵，也是制約其發(fā)展的根本要素，因此，產(chǎn)品代理的方向定位需要慎重考慮。在目前的行業(yè)大環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)不能一見到好品種就沖動地代理，以免花費(fèi)大量人力、物力和精力，仍然做不起來，最后得不償失。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢資源，代理與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品，招商方能有所建樹。
第二、在全民醫(yī)保大潮中，醫(yī)保、“新農(nóng)合”、基本藥物品種越發(fā)受到各級代理商的青睞。醫(yī)藥招商企業(yè)不妨在這些品種的引進(jìn)方面多做些工作，將自己打造成為一個特性鮮明品種的集散中心和專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)，并以此定位企業(yè)，聚集代理商，企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品。
第三、商業(yè)企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性。根據(jù)自身的客戶資源和市場分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業(yè)，也可按產(chǎn)品區(qū)分，如中藥、針劑、膏劑、保健品等，定位某一產(chǎn)品類型的各種市場銷量大的產(chǎn)品，醫(yī)藥招商企業(yè)需要在全面實(shí)施與聚焦投放之間進(jìn)行抉擇?？紤]到不是每個企業(yè)都有足夠財力覆蓋所有媒體，因此，宣傳的定向聚焦很重要。